服装企業の顧客情報ルートの管理

衣料品の販売には、明らかな情報非対称性がある。

数十人、数百人の販売チームは30の省、600余りの都市の中国市場に直面して、価値のあるものを獲得します。

情報は、あたかも大海損のようだ。

アパレル企業の担当者と交流する時、みんなは各自の情報収集ルートとglobrand.com方法を話しました。

応用を容易にするために、葉敦明はこれを三つの種類に分けました。従来の情報チャネルの入門レベルの技術、情報チャネルを革新して、手に適する効率的なツール、情報チャネルを優先すると、みんなが投票して採決した結果、サンプル数が少ないため、方向性の検討を行う権利があります。

1、通常の情報チャネルで、「あるもの」の問題を解決する

衣料品の販売員は、しばしば消費者の従業員を羨望し、街を一周すると、多くの有用な業界情報を得ることができます。

服の顧客情報、買ってきたデータは真実ではないが、真実な情報は個人の努力に頼るしかない。まず短期的に動かすことができる通常の情報チャネルを作る。

専門仲介人ルートは主に入札会社、設計院、科学研究院、環境保護局の環境評価報告を含みます。

専門の仲介人はよく需給双方と付き合っています。情報源のルートが多くて、情報含金量が高いです。

服の販売員はこれらの情報窓口を開けます。

第三者情報チャネルは、主に顧客を含む。

企業のウェブサイト、政府のウェブサイト、専門プロジェクトのウェブサイト、業界のウェブサイトのニュース、業界の新聞雑誌。

これらの公開された情報は初歩的な参考とすることができますが、時効性、真実性を鑑別し、フジヤマを触り、情報源の発表者を見つけます。

情報公開の深度加工は、手間がかかりますが、直接情報ルートや専門仲介業者のルートがうまくいかない場合は、意欲的に取り组まなければなりません。

2、革新的な情報ルートで、「よく使う」問題を解決する。

一つの業界で3年間働いたら、いくつかの業界のノウハウと人脈が蓄積されます。

従来の情報チャネルの建設も既に軌道に乗った。

この時、販売人員はいくつかの革新的な情報のルートを利用しなければならなくて、競争相手の前で走って、業務の先頭を勝ち取るかもしれません。

革新的な情報チャネルは、葉敦明は3つの種類にまとめられています。人間界、専門界、政府圏、3つの世界ブランドネットワーク-者の関係は、狭くて広いです。

人间関系は主に商会、家族や友人の轮、线人、同业者の中の竞争相手を含みます。

情報の真実度が高い。

線人は、顧客企業で培った内部情報通路です。

同業者の中の競争相手については、遊んでいても回さないと諦める。

専門分野は、主に展示会、業界協会、影響力のある第三者（例えば工事監理会社）、品質検査部門、人材募集網を含みます。

このサークルはよく使うと、より深い情報源が得られます。

しかし忍耐力が必要で、成功を焦ると何も得るところがない。

業界の動きに敏感で、新しい技術に関心を持ち、競争相手に対してもっと真剣に見ています。

3、経験談：最も有効な情報ルート

情報がなくて、情報が多くて、消化しにくいです。

いくつかの販売古鳥はまた座って、意見を交換した後、一致で5種類の情報源が最も信頼できると思っています。

この中で、古いお客さん、設計院、知人の紹介で、情報の真実度、深さが一番いいです。

高品質で十分な数量のお客様の情報があって、業務が発展すれば魚のように水を得ることができます。

また、個人の業務情報は、販売組織が共有し、チーム販売のために埋め込まれたインターフェースにもなります。

服装販売員は、素人から玄人まで、

極めて重要である。