의류 기업 고객 정보 채널 관리

의류 판매는 뚜렷한 정보의 대칭이 존재한다.

수십 명, 수백 명의 판매 대열은 30여 개 성, 600개 도시의 중국 시장에 직면하여 가치 있는 것을 얻을 것이다

정보는 바다에서 바늘 잡는 것과 같다.

한 무리의 의류 업체 관계자와 교류할 때, 각자의 정보 수집 경로와 글로브랜드컴 방법, 일선 실전 경험, 특히 배울 만하다.

이에 편리하기 위해, 엽돈명은 3류: 일반 정보 채널 입문급 방법 기교, 새로운 정보 채널 창출, 손에 맞는 고효 도구, 우선 정보 채널, 투표 표결 결과, 샘플 수가 적기 때문에 방향성 탐구.

1, 일반적인 정보 루트, 어떤 용도 해결

의류 판매원들은 자주 소비품 업무자들을 부러워하며 거리를 한 바퀴 뛰면 유용한 업종 정보를 얻을 수 있다.

의류 고객 정보, 사온 데이터가 진실하지 않고, 진실한 정보는 개인의 노력에 의존하고, 단기 안에 움직일 수 있는 일반 정보 채널을 세운다.

전문 중개인 채널은 주로 입찰 회사, 설계원, 과학연구원, 환경 평가 보고서를 모집한다.

전문 중개인은 항상 공급과 공급 쌍방과 교제하고, 정보 공급원 경로가 많고 정보 함유량이 높고, 그리고 그들은 일정한 고객 영향력이 있다.

의류 판매원들은 이 정보 창구를 열어야 한다.

제3자 정보 채널: 고객

기업 사이트, 정부 사이트, 전문 프로젝트 사이트, 업계 뉴스, 업종 신문 잡지.

공개된 정보는 초보적인 참고로 볼 수 있지만 시효성, 진실성을 감별하고, 넝쿨째 참외를 배워 정보원서를 찾아내는 것을 배워야 한다.

공개 정보의 심도 가공, 애쓸 수 있지만, 직접정보 채널, 전공 중개인 채널이 원활하지 않을 경우 골몰할 수밖에 없다.

2, 혁신 정보 루트, 잘 쓰게 된 문제 해결

한 업계에서 3년간 일하면 일부 업계의 비결과 인맥 관계를 쌓을 수 있다.

일반 정보 채널의 건설도 이미 정상적인 궤도에 올랐다.

이때 판매원들은 일부 창의적인 정보를 이용하여 경쟁 상대의 앞을 달리면 업무 기선을 얻을 수 있다.

혁신 정보 채널, 엽돈명 총결산 세 종류: 인간권, 전문권, 정부권, 3 - 글로벌 브랜드 망 - 자의 관계, 폭이 좁다.

대인권은 주로 상회, 가족 친구권, 선인, 동행 경쟁 상대가 포함된다.

정보의 진실도가 비교적 높다.

선인은 고객 기업에서 키운 내부 정보 통로다.

동행의 경쟁 상대가 놀지 않는다면 포기하지 않으면 반대로 소란을 피운다.

전문권에는 전시회, 업계협회, 영향력 있는 제3자 (예컨대 공정 감리사), 품질 검사 부서, 인재 채용망.

이 범위는 잘 쓰면 더욱 깊은 정보원을 얻을 수 있다.

하지만 인내심이 필요하면 성공을 구하는 것이 하나도 없다.

전문권이 움직이고, 판매원 역시 직업적인 수련: 업계 동태에 민감하고, 새로운 기술에 대한 관심과 경쟁 상대에게 더 진솔하게 보입니다.

3, 경험담: 가장 효과적인 정보 루트

정보가 없고 정보가 많으면 소화하기 어렵다.

몇몇 판매 노새 는 또 앉았다. 교환 의견 을 심층 으로 한 뒤, 다섯 가지 정보 공급원 이 가장 신뢰 하 고 있다: 오래된 고객, 판매 동행, 디자인 원, 정부, 지인 소개 했 다.

이 가운데 오래된 고객, 디자인원, 지인들이 소개하고, 정보의 진실도, 깊이가 가장 좋다.

높은 품질과 충분한 고객 정보가 있으면 업무가 전개될 수 있다.

그리고 개인의 업무 정보는 판매 조직 공유로, 팀매출 매출 인터페이스.

의상 판매원, 외부에서 전문가

지극히 중요하다.