안락했던 카파를 물리치고 지금은 신단이 무너져 시장에서 사라졌다

1990년대, 국가인들의 생각은 비교적 보수적이며, 옷차림에도 비교적 어색하기 때문에 그 시대에 정장을 입는 것은 한 사람의 좋은 이미지를 대표하는 만큼, 사람들이 모두 입기를 원하는 공식적인 점으로 당당하게 보인다.

이렇게 하면 로몬, 삼나무, 늑대 등 정장 브랜드, 그리고 고추잠자리, 오강 등 구두 브랜드, 소비자들의 인기를 끌며 팔기도 좋다.

21세기에 들어서자 사람들의 사상관념이 점점 달라지면서, 미트본웨이, 삼마, 해풍의 집 등 캐주얼 의상 브랜드가 또 발기하고, 이녕, 안전, 특보 등 스포츠 브랜드도 잇따라 불타오르고 있다.

이때의 사용자 심리는 편안하고 길거리에서 매우 정식으로 입는 것을 보면 판매하는 것으로 여겨졌거나 보험을 파는 것이다.

소비자들은 시대가 유전되면서 심리적 수요도 끊임없이 바뀌고 있다.

2010년 이후 본토스포츠 브랜드가 전대미문의 곤경에 부딪혔고, 이녕, 안달 등 브랜드들이 모두 실적이 하락했다는 것을 발견하고, 그들은 이전의 그 장난이 떨어지는 것을 발견했다.

그래서 사람들은 모두 디자인이 노화된 이유로 알고 있는데 그렇게 이해하는 것도 틀림없다.

하지만 실제 사용자 심리는 패션운동복에 흥미를 느끼고 운동도 할 뿐만 아니라 스타일리시한다.

이에 따라 FILA 라는 브랜드를 인수해 반의 실적을 기여해 올해 200억 돌파 업적을 기록했다.

이녕은 한두 해 더 세 차례의 패션주에 오르며 한꺼번에 스포츠 패가 된 것도 큰 인기를 끌고 있다.

그들은 천희세대와 Z 세대의 소비군에 대해 건강하고 운동과 패션이 결합된 제품은 이 세대의 최신 수요다.

미국에서 온 스포츠 브랜드 스케치, 2018년 중국에서 141억 원을 팔면 가장 좋은 증명이다.

트렌디해야 한다. 트렌디해야 한다. 신세대 젊은이들이 브랜드에 대한 수요, 안심, 이녕들은 빠르게 변형, 자신의 제품을 소비자의 수요에 따라가게 한다.

하지만 패션운동은 중국 시장에서 안달, 이녕, 스케치는 후배, 한 선배가 2002년부터 패션운동을 시작하면서 좋은 성적을 거두고 2010년 매출액은 42억위안에 달하며 단번에 안달, 리닝을 물리치고 본토 첫 스포츠 브랜드가 됐다.

다만 지금 이 브랜드는 이미 떨어져서 거의 사라졌다. 바로 카파다.

카파라는 브랜드는 현재의 95 후, 00 후에는 비교적 낯설을 것으로 보인다. 가장 잘 나가는 시기는 10년 전 80후와 90후의 아름다운 기억으로 젊은이들 사이에서 풍미했다.

엄격한 의미로, 카파는 진정한 본토브랜드가 아니다. 1916년 이탈리아 창립, 2002년, 이녕은 중국 동향 유한회사를 설립해 카파의 5년 중국 대리권을 서명했다.

이후 2005년 이녕사 진의홍 사장은 중국 동향의 모든 주권을 챙기고, 카파가 중국 소유권, 영구경영권, 이로써 카파가 중국에서 본토브랜드로 떠올랐다.

사실 패션에 대한 수요는 항상 있지만 지금처럼 젊은 사람들처럼 보편적이지는 않다.

10년 전 일부 젊은이들이 패션을 추구하는 것일 수도 있지만, 그것은 이미 큰 세분시장이다.

이 세분시장을 잡고 트렌드를 이끌어가는 것은 바로 카파다.

카파의 발기 역시 이 기회를 잡았기 때문. 당시 나이크 아디든 본토의 이녕 앤덤 등 브랜드, 주전 순수 스포츠 브랜드, 디자인이 편일했다.

카파는 운동에 패션 요소를 추가하고 유창한 라인으로 화사한 컬러로 트렌디함을 더해 젊은이들의 인기를 끌었다.

브랜드 로고도 특색이 있어 국내에서는 등받이로 불린다.

kappa 는 상대가 전혀 없는 사람이라고 할 수 있다.

이에 따라 진의홍이 이끌어 카파의 실적이 급상승해 몇 년 연속 80% 증가했다.

2년 만에 2007년 중국 동향은 홍콩 거래소에 출시되었고, 일거에 이녕, 안디를 넘어 홍콩 교소 중국 운동복식 시세 챔피언이 됐다.

2010년 카파가 실적 정상을 맞아 42억의 매출액, 중국 시장 매장 3751개로'성장 전망 최고의 회사'로 선정됐다.

나이크, 아디의 머리를 아프게 하는데 어쩔 수 없는 회사다.

하지만 너무 빨리 성장해도 문제가 생기기 쉽고, 예를 들면, 바람잡이가 많고 경쟁이 치열하다. 매장 수가 많아지면 관리가 안 된다.

카파에게 절정 기간은 너무 짧아서 1년도 안 됐다.

2011년부터 카파의 실적이 크게 떨어지면서 2017년까지 8.93억원으로 넘어졌고 이때의 안보 매출액은 160여 억여 억여 억여 억에 달했다.

그 이유로 카파는 원래 고단노선을 걷기 위해 가게를 확장하기 위해 평민노선으로 나아가 브랜드의 이미지가 모호하고 자신의 우세를 잃고 있다. 또 ‘카바바 ’, ‘카팝파 ’, ‘코바바바 ’ 등 산채 브랜드가 몰려 오늘날 New Blance 처럼 여기저기 제작된 브랜드다.

카파의 쇠락에 영향을 미치는 원인으로 이해할 수 있다. 그러나 진정한 핵심 원인은 아직 사람에 달려 있다. 결국 앞에서 말한 이 문제들은 해결책을 찾을 수 있는 것이고, 사람들이 해결할 마음이 없다면, 모든 것이 기운이 없다.

카파를 한 손에 찬란한 진의홍을 이녕보다 다섯 살이 더 많아 1958년에 태어났다.

원래 수도경제무역대학의 선생님이었고 1991년 이닝에 가맹했다.

이녕의 창업 원로이자 이녕의 1세대 공신으로 이녕 사장을 이끌고 이녕 무려 9억 매출을 이끌고 국내 최초의 브랜드로, 스포츠 브랜드 업계에서 풍부한 경험을 쌓았고, 그 뒤를 위해 카파가 기초를 다졌다.

실제로 카파를 휘황찬란한 뒤 진의홍의 몸값도 100여 억여 위안에 이르렀고, 돈도 벌고, 나이도 많아졌고, 창업할 때의 그 힘을 얻고 있다.

그래서 카파가 문제가 생겼을 때 중국 동향의 반응은 여전히 느리고 늦어지지 않아 오히려 회사가 투자업무를 하러 갔다.

현재까지 투자는 중국 동향의 주요 업무로, 카파는 2차 업무가 됐다.

카파가 벌어온 돈으로 투자를 하고 돈으로 돈으로 돈으로 돈도 더 쉽게 오는 것 같은데, 카파라는 좋은 브랜드가 아쉽다.

당시 제때에 조정하면 오늘 매출액이 100억 넘으면 문제가 없을 것이며, 스케치를 이렇게 크게 만들지 않을 것이다.