신발 이업의 문제는 도대체 어디에 있습니까?

정원 (화명)의 쇼핑카에서 스텔라 한 쌍

이미 두 달 동안 누워 있다.

막 일한 지 얼마 안 된 그녀는 2580위안의 판매가격에 대해 결코 뒷걸음치지 않고 오히려 그것을 동력으로 바꾸었다.

심지어 매일 아침마다 천고양이를 열고 이 아름다운 신발을 보니 닭피를 맞은 것처럼 하루 종일 바쁜 일을 지탱할 수 있다.

"며칠 더 지나면 그것을 사라!" 정원은 신나게 규밀을 알려 자신의 하이힐의 아름다운 모습을 상상하기 시작했다.

이는 일선 도시에서 신신 여성의 보편적인 축소이다. 그들은 종종 사회에 갓 들어온 지 얼마 되지 않은 직장 신인으로, 아름다움, 독립, 새로운 것을 맛보고, 생활 품질에 대해 일정한 요구를 가지고 있다.

그녀들의 눈에는 정교한 하이힐이 한 끼보다 큰 식사보다 자신감과 만족을 가져다 준다.

비록 천 원짜리 신발을 살 수 있는 90 후에는 여전히 소수지만, 이 가벼운 신발은 신발을 걷는다

STELLLA (WALA) 는 여전히 무심코 천고양이에서 불이 났다.

아마도 소비 업그레이드의 동풍을 빌려 소비자가 품질화, 개성화, 고단화에 대한 수요를 충족시킬 수 있으며, 갈수록 많은 여성들이 천금만 던져 주고 싶다.

그러나, 신 왕

천매, 다프니 국제적 손해, 거의 모든 신발 브랜드 모두 실적 악운, 스틸라, 스틸라, 스틸라가 어떻게 역세 돌파, 득점, 사치스러운 점령을 강점할 수 있을까? 정착과 동시에 어떻게'고랭 '이미지를 버려, 전기상'비리' 소비자?

5억 아리의 사용자를 보유하고 있는 천고양이 플랫폼에 직면하면 이미 100개의 의도에 가까운 중국 시장의 경사스러운 브랜드가 천고양이에 입주하고 있다.

천고양이 의류 사장은 "지나친 상권이 이미 소비 업그레이드의 풍향표가 됐다"고 말했다.

6월18일 0시 막 10분 만에 천고양이 의상 전체적으로 거래가 10억원을 돌파했으며, 세분품은 전면 폭발, 여장은 2분도 안 돼, 운동야외 2분도 안 돼 2분 만에 1억원, 남성복 6분에 억원, 남자 신발이 6분 파손됐다.

STELLLA에 따르면, 133, 레나전자업체 Eveline 이 제공한 자료에 따르면 지난 618일, 0시 5분 만에 플랜점의 매출은 100만 위안을 돌파했으며 전체 매출은 지난해 동기 4배, 성교 아이템의 Top 10 중 70%가 2500위안 안팎의 신상품이다.

"현재 고객 단가가 2000위안 안팎으로 6월에 여자 신발에서 판매되는 순위도 15명 상승했다"고 에블린은 기자에게 말했다.

폭발의 소비력 뒤에는 사실 유효가 있다.

고단가 상품을 인가하고 이를 위해 세일랜드 스타일랜드 쿠션이 오래됐다.

Eveline 에서 볼 때 몇 천 원짜리 신발이 대열관이 될 수 있으며, 두 가지 요소: 한편으로는 침전된 브랜드력인 국제사치품 브랜드처럼, 한편으로는 제품이 딱딱하고 스타일리시하고 편안하다.

브랜드에겐 콘텐츠운영을 통해 소비자들에게 질적인 노출을 통해 브랜드 이미지를 높이는 것이 가장 중요하다.

“전통적인 매매 방식은 상품을 위에 올리는 것이지만 지금은 소비자들에게 알려야 한다. 이 신발은 왜 그렇게 돈이 많은지.”

Eveline 은 스타일랜드 (SELLLA) 가 2015년 3월 본격적으로 천고양이에 입주하고 2017년에 10만 위안을 돌파했다.

제품 구조의 부단한 최적화 외에 콘텐츠 운영도 스텔스 성장엔진이 된다.

사역 유량 면에서 스엘라 (SELLA) 씨는 마이크로타타르, 팬페 등 고품질을 유지하고 있다.

팬덤은 정교한 잡지판 도문을 위주로, 미타는 더욱 유연하고 다양하고, 새로운 이벤트, 우수한 구매자 쇼, 트렌드, 스타가 입기 등이다.

흥미로운 것은 매월 1기 ‘바이어 ’를 출시해 우수한 구매가쇼와 패션을 중심으로 소비자들이 ‘잡지처럼 상품을 보는 것 ’이라는 것이다.

Eveline 에 따르면 이 UGC (사용자 원적 내용) 방식의 전환률이 매우 높다.

또 매장 테마 행사를 홍보할 때 스엘라라라나가 시리즈로 출시돼 유행 요소와 디자인 트렌드를 결합시켜 브랜드 인지도를 높이고 있다.

공역 유량 면에서 스엘라는 "스타일랜드 (SELLLA)가 주로 명세서, 쇼핑 등을 통해"우리도 달인, 언론과 함께 상품을 보급할 수 있다는 것을 발견했다 "며"달인이 상품을 보급할 때 상품 세부, 디자인 포인트를 중시하고, 소비자 언어로 표현할 수 있고, 소비자 소통을 더 잘 할 수 있고, 브랜드에 대한 이해를 깊게 한다 "고 말했다.

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천 위안의 단가의 여자 신발 시장은 여전히 푸른 바다이다.

고객 단가가 1800원 안팎의 경사스러운 브랜드로, 스엘라 (SELLLA) 의 소비 집단은 더욱 협소한 정준을 이루고 있다. 특히 상가 플랫폼에서 브랜드가 어떻게 필터를 맞추느냐에 따라 고품질인파를 골라내는 것은 어려운 문제다.

홍백, 쿠폰 등 통용적인 방법으로 유량의 고조를 유발할 수 있지만, 이에 대한 사용자의 품질이 고르지 않아 이상적인 효과를 볼 수 있다.

6월 7 ~12일 사이, 천고양이 618 이상생활광환제가 개막되기 때문에 스타일라 (SELLLA) 의 방문량은 일상의 8배, 거래량 중 80% 가 새로운 손님이다.

이는 Eveline 을 더욱 확고하게 한다: 살 수 없어, 우선 ‘풀농사 ’부터!

소비자는 성장하고 있지만, 봉투, 쿠폰의 사용자의 품질은 높지 않지만, 종초의 단계이기도 하다.

STELLLA는 여자 1명의 하이힐이 되길 바란다 "고 말했다.

Eveline 은 기자에게 천고양이의 소비자가 선 아래보다 조금 젊고 28 ~40세 위주로, 그중 30 ~35세 여성이 가장 높다고 말했다.

이들은 종종 일선 도시와 주류 2선 도시에 위치해 생활 품질에 대한 요구가 높고, 패션 트렌드에 대한 민감도가 높다.

STELLLALALA는 자신의 소비 업그레이드 수혜자로 정의한다.

그러나 경사스러운 브랜드의 양성과 날로 높은 사용자 수요가 일치할 때 시장도 제품 개발, 애프터서비스, 고객 관리에 비교적 높은 요구를 제기했다.

현재의 소비자들의 수요는 기본적인 착용 기능이 아니라 감정적인 즐거움을 추구하는 것이 틀림없다.

200개 선 하강점에도 불구하고 스엘라 (STELLLA) 는 "제로부터 시작한다"고 말했다.

운송과 포장 코너는 이미 여러 차례 업그레이드되었고, 순풍은 발송, 문자 추적 통지, 또는 반야드 패드 같은 소복지가 ‘태그 ’로 떠올랐다. 포장만 여러 차례 조정했다. 신발 마모를 방지하기 위해 각각각의 얇은 팩을 추가해 이동이 쉽지 않다. 진피대 바닥에 스티커를 붙이고, 고객이 입기 편리하다.

천고양이는 브랜드에 있어서 이미 판매 플랫폼이 아니라 소비자 교육, 브랜드 교육의 기능도 맡았다.

우리는 각 경로의 노출에 매료된 팬들도 온라인에서 구매할 수 있다는 점에서 브랜드 역시 인정이다.

판매는 단기적으로 소비자들이 브랜드를 깊이 이해하고 인지를 형성하는 것이 브랜드의 장기적인 발전에 대한 중요한 역할을 한다.

Eveline 표시.

과거 여자 신발 브랜드 중 백리는 12년 연속 중국 여자 신발에서 판매가 1위를 차지했다.

세계의류신발모자망에 따르면 올해 5월 15일 ‘구두왕 ’ 백리는 정식 사유화를 앞두고 공개 시장의 마지막 연보를 발표했다.

소속사 주주의 순이익은 24억 03억 원으로 전년도 18.1% 하락했다.

2015 ~2016재년 이윤 38.4%에 이어 연속 하락했다.

상장 10주년간 중국 경제환경이든 소비습관이든 커다란 변화가 일어났고, 신발 업종은 특히 일부 신발 이행 브랜드로 최근 몇 년 동안 실적 활루를 만났다.

베리국제의 전체 업무는 이미 구조적 변화가 발생하고 운동과 의상이 신발을 점령하고 더블 자릿수 증가를 유지하고 있다.

사실상 실적이 떨어지는 여성화 기업은 100리가 아니다.

다프니, 토요일 등 여성화그룹은 2016년 모두 좋지 않다.

토요일 패션 매체는 다른 형태로 바뀌지만 실적 하락세를 반전시키기 어렵다.

다프늬 동점 매출은 동기 대비 11.7%, 순손실 확대폭이 50%를 넘어 2년 연속 큰 손해를 봤다.

2016년 안에 다프니는 단숨에 천 개의 문을 닫았다.

다프니 측은 선상 판매 경로에서 도전하는 치열한 경쟁, 경영 비용이 지속적으로 상승하고 소비 행위의 구조적 변화를 보이고 있다고 밝혔다.

2017년은 예전처럼 신발 이슈 브랜드에 좋은 소식을 안겼다.

지미츄와 Uggg이 잇따라 판매를 선포하고 로퍼로 유명한 토드 (Tod)’s 역시 실적이 패배했다. 이 3개 브랜드는 소비자들의 핫한 신발 이슈 브랜드, 경쟁 상대를 멀리 뿌리치는 절정 시기도 겪었다.

이제는 실적이 무너져 전개전략이 시급하다.

전통 구두업 전체의 창의력 부족, 제품의 동질화 심각, 새로운 성장점을 찾기 위해, 여자 신발업체도 다양화 방식으로 ‘자구 ’를 통해 효율은 매우 미미하다.

더 많은 사치화의 브랜드가 난처한 상황에 처해 판매를 앞두고 업계가 사고를 일으키고, 신발이 장사가 어렵다는 것은 도대체 어디에 있는가?

천고양이 플랫폼의 판매 상황을 보면 사실상 그리 나쁘지 않다.

국제 브랜드가 끊임없이 진입하면서 소비자의 선택이 갈수록 많아지면서 큰 데이터가 까다로운 ‘다지기 당들 ’이 가장 우수한 브랜드를 골라낼 것이다.

"브랜드는 노화, 시장이 성장하고 있다. 창의성이 없으면 탈락할 것이다."

Eveline 은 스타일랜드 (SELLLA) 가 직면하는 최대 도전은 시장의 지위를 보장할 수 없다고 말했다.

브랜드가 시장에 따라 끊임없이 혁신해야 한다는 뜻이다. 소비자가 물질과 정신적 이중 수요를 충족시키기 위해서다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.