상업보전: 신광 천지는 어떻게 국무 등 상대를 해치우는가

　　신광어떻게 상대를 해치우는가? 왜 국무, 연사, 금융가 등 번개 같은 백화점, 모두 신광 천지의 상대가 아니는가?

수도인 국제공항이 나오자 진환은 CBD의 패션 매장으로 곧장 달려갔다.23세, 생김새가 달콤한 개인 항공기 판매원, 이번에는 부호 고객을 동원하기 위해 몇 천만 달러의 개인 비행기를 사기 위해 럭셔리를 사는 것이 아니라 베이징에서 가장 좋아하는 소비 체험: 대망로화무역센터에 위치한 신광천지를 구경한다.

"때로는 할 일이 없을 때도 있고, 나는 차를 타고 새빛을 흔들었다." 진환은 사슴 얼룩을 깜박거리며 이 상점에 만족감을 강조했다. "그 안에는 무엇이든 있고, 물건이 예쁘고 떠들썩하고 즐거웠다."

매일 눈에 반짝이는 진환들이 신광천지로 들어오고, 상업 부동산 자심인사 장가붕은 물교를 탄식하는 신기한 애플의 창시자 스티브 잡스는 “애플의 위대한 광망은 신도들이 차를 타고 산을 건너 같은 행복한 종착역으로 간다 ”고 말했다. 물교도 이런 경지를 추구한다.장가붕은 RET 예덕이 이사를 맡았고, 앞서 DTZ 데이드양행 중국 이사를 임했으며, 대망로화무역센터에 컨설팅 서비스인 이 상업부동산사업은 신광 천지의 입주 를 함축했다.

경성의 패션에 대한 이 새로운 지표에 대해 장가붕은 신광 천지 사례를 득의했다: 대망로가 개조되지 않기 전에 고단 쇼핑센터를 선정하는 것은 용기가 필요하다.그들은 화무역센터로 미래의 청사진을 한 장 그렸다. "전통의 CBD 상권은 국무역교에서 서이지만 만다광장과 김지광장이 등장한 후 화무역이라는 프로젝트와 함께 상권의 중심을 동으로 이동할 것이다"고 밝혔다.

대망로 CBD 상권 핵심에 서서 신광천지의 합자자 측, 대만 신광삼월그룹 총지배인 오신화타 사장은 아직 한 가지 희망이 남아 있다.한 합자담판 참가자는 《상업 주간 /중국어 버전 》에 신선한 인지를 알린 디테일: 2007년 4월 신광천지 개업 전 한 달 전 베이징시 시장왕치산에게 보고를 제출해 《청명상하도 》의 도안과 개념을 빌려 대망로지하철역 제1역으로 포장 》 을 출자해 공항을 내보내면 바로 이곳으로 갈 수 있을 것 같다.

오새벽달은 또 왕치산을 설득하려 했으며, 당시 베이징올림픽을 앞두고 이 특색 지하철역은 "베이징성의 번화함을 반영하고 세계 각지에 대한 환영을 나타냈다"고 전했다.

예.국문첫 번째 역은 실현되지 못했지만 5년 동안 진환같은 충실한 소비자, 소비지수의 전체적으로 향상된 중국 백화점은 10년 연속 20% 이상의 성장을 유지하고, 신광천지는 매년 30%가량 증가하고, 기존 고급 백화점 플래그숍의 위치를 정하고 있다.2011년 신광천지 매출액은 65억원으로 지난 4년 동안 전국 백화점 단점 판매, 이윤 순위 1위를 차지한 항저우 빌딩 (2011년 매출액 60억원), 선전 조상성은 연간 매출액 52억원을 넘어 3위에 올랐다.

그러나 경성은 번화몽이 온화하지만 취약하다.최초의 백화점 빌딩에서, 후에 연사, 비취색, 세트, 지금의 국무, 신광 천지, 베이징의 패션 지표는 줄곧 경축되고 있다."신광천지가 시대를 대표하는 것 같아요."한 업계 인사가 말했다.그러나 몇 년 후에 새로운 소비 풍조를 누가 보장할 수 있겠는가?

고급 브랜드에 의지한 고급 백화점은 자연히 그 위험이 있다.펑휘 신광지공관 사장은 지난해 4분기부터 신광천지의 판매 증가가 완화되고 소비 긴축이 주요 요인이었다.베이징시 비즈니스위는 올해 1 ~6월, 본 시 65개 중개백화점 매출액이 368.1억 원으로 5.9%로 증가한 가운데 31%가 마이너스 성장, 하이 소비가 가장 큰 영향을 받았고, 국제브랜드 위주의 신광천지와 레이스 증가폭이 뚜렷하게 줄어들었으며, 지난해 동기보다 27.9%, 9.6% 하락했다.

데이터는 냉혹하고 사치품의 소비심리학도 고요히 변화하고 있다.한 사회학자가 신광천지에 진출한다면, 허영, 자랑, 레저, 성공 기호, 신분인정, 계층 대립, 뇌물, 사촌, 양달재 섬서성 안감국 원국장이 많은 명표, 소비민주화...

세계에서 가장 큰 사치품 국가로서 중국은 프랑스 철학자 로란 바트가 말하는'패션 시스템','파드리아의 소비사회'를 형성하고 있으며 독일 사회학자 마르크스 웨버버는'신교윤리와 자본주의 정신'에서 말하는'경제윤리를 인정받는 삶을 요구한다'고 말했다.신광 주위, 욕망 소리, 배경음악이 인기 가수 아델의'Someone Like You':'때로는 사랑이 영원할 때도 있고, 때로는 사랑도 아프기도 하고 상처받을 때도 있다 (Sometimes it lasts in love but sometimes it hurts instead)'이것은 그야말로 소비주의 시대의 슬픔 하나인 영탄이다.

어느 정도 신광천지의 급부상도 사치품 소비가 중국 대륙에 미치는 광광으로 진보하기 때문이다.세계 사치품협회가 발표한 자료에 따르면 2001년 중국이 WTO 에 가입한 이후 7년, 연간 사치품 매출이 두 자릿수 이상을 유지하고 있다.지난해 중국 사치품 시장의 연간 소비 총액은 126억 달러로 전 세계 점유율 28% 를 차지했으며, 중국은 이미 세계 시장 점유율이 가장 큰 사치품 소비국가가 되었다.

이 사각형의 큰 마방으로 들어가면, 당신은 외부의 시끄럽고 시끌벅적하여, 은밀하고 떠들썩한 세계로 융합된다.우리가 취재한 몇 명의 신광천지 쇼핑을 자주 찾는 소비자들이 한백화점과 쇼핑센터의 결합체를 언급했다. 신광천지의 가장 중요한 장점 중 하나는 ‘품격이 많고 브랜드가 상대적으로 잘 갖추어져 있다 ’는 이유로 많은 것을 잊을 수 있다.이 중 전형적인 진환은 신광 천지를'쇼핑 종점'이라고 부른다.'이 곳은 내가 원하는 모든 것을 살 수 있다. 짧은 시간 안에 몇 개의 브랜드의 가격을 비교할 수 있다 ….많은 대형 플래그숍, Versace 도 열린다 ………

확실히 네가 처음으로 신광천지에 온다면, 혹시나 사치품 왕국에 빠질 수도 있다는 생각에 깊은 인상을 남길 수도 있다. 당신은 Gucci, Prada, 에메네도지그나, 기오애마니 등 브랜드가 쇼핑몰을 둘러싸고 있다.그중 Gucci, Dior 는 자신의 플래그숍을 설립하고, 개점도 신중하고, 전 4년만 중국 대륙 매장을 보유하는 Chanel 은 모두 이곳에 매장을 개설했다는 뜻이다. Chanel 의 브랜드 애호자라면, 신광지가 베이징에서 산 이 브랜드의 두 곳 중 하나다.

어느 날 오후, 우리는 신광 천지 1층에 앉아 있는 스타벅스 인터뷰, 몸매가 고급스럽고 멋스러운 젊은 소녀들이 곁을 지나가고, 이곳의 단골손님은 "봐라! 이것이 바로 신광 천지의 전형적인 소비자, 백부미!"라는 말을 덧붙였다. "어디에 있는지 잘 모르겠는데, 다 닮았다"고 덧붙였다.신광천지 부근에 다니던 Aiva 미용실 이린도 자주 만나 크고 작은 모델과 스타는 “여기서 5km를 타면 현대성, 애플카페 ……”모두 이런 구석에 많이 살았다."

호사스럽고 유리한 판촉금의 소굴처럼 새빛이 부귀와 서민 사이에서 미묘한 균형을 얻었다.한웃음은 "나는 별다른 고급 상점에 와서 꼭 큰 카드를 사야 할 것은 아니다. 1층에서 커피를 한 잔 마시고, 위층에서 밥을 먹으면서도 이런 고급스러운 분위기를 느낄 수 있다. 다른 고급 상점에 가지 않고, 네가 들어가자, 그런 억압감이 온다"고 말했다.

최소한 신광천지는 맨해튼이나 홍콩의 고급적인 소비명리장 명류지'Vanity Fair'의 이름은 Everything is vanity, nothing is fair (모든 것은 명과 이자, 세상에는 공평할 수 없다.신광, Vanity와 fair 가 화목하게 어울려 백화점을 일찌감치 실현하는 백화점이다. 이는 최근 중국에서 흥행하는 현상에 대비해 주말 쇼핑센터나 백화점이 새로운 생활방식이 된다."중국 소비자들은 주말에 쇼핑몰을 좋아하고 젊은이들이 많이 돌아다녔지만 부모도 아이를 데리고 올 것이다."하이 슈퍼마켓 Ole 담당자는 붉게 말했다.신광 5층의 아동복 구역에는 무료 어린이 놀이터가 있고 아이들이 이곳에서 놀 수 있다.

비즈니스 환경이 이렇게 붐비는 수도인데, 이 상점은 어찌 이런 큰 매력을 갖추고 있는가? 신광 천지의 개발자, 운영자는 어떻게 이 부유지대를 개척할 것인가?

이 인기가 왕성한 성지는 상상하기 어렵다.중국무역센터 (신광천지가 이 부동산프로젝트) 에 속하기 전에 이 토지의 업주는 화무역센터가 속한 국화사업으로 주체는 발전소이다.장가붕은 “2004년 이 일대는 여전히 도시와 농촌의 결합부였다. 사람들은 모두 이곳에서 차를 갈아타고 통주로 가고, 온종일 먼지가 날리고, 도로변에는 고구마를 팔고 굽는 것이 매우 저렴하다 ”고 기억했다.

당국화는 이곳에서 땅을 개척하기로 결심했을 때, 다른 부동산상담사가 제시한 건의는 일반 백성과 살림을 꾸려야 할 상업사업사업이 충분하다. 주변에 건물과 호텔 아파트 세 채를 마련해 이곳을 위해 충분한 인기를 끌고 있다.그러나 국화 경영 사장의 집초는 이 프로젝트의 위치가 더 높다고 은근히 느끼고 있다.

이 집을 초월하면 화무역센터에서 일했던 유정호는 국화사업이라는 노파의 중앙 기업의 내부에서 중의를 견지해야 화무역센터가 고단하다고 주장했다.이와 함께 합작한 장가붕은 앞서 시저우트 종목에서 실패한 탓에 부동산 운영을 초흡수하는 교훈에 대해 "좋은 것은 경험이 있다"고 전했다.

집초는 화무역센터 고단의 위치를 확립해야 한다는 고려도 객관적인 요소 지탱도 있다.당시 장가붕은 베이징 최상급 오피스텔 3채가 확정되었고, 이렇게 판단한 근거는 이 3채의 하드웨어 시설 및 임대 방식으로 판매되지 않은 모델로 화무역이 이 이 사무실을 엄격히 통제할 수 있는 회사의 품질을 결정했다. "만약 다른 업주에게 팔면 군고구마를 파는 당신도 제지할 수 없다"고 말했다.이와 함께 집집이 직접 출마한 두 호화호텔 브랜드 만호와 리스칼튼은 “5성급 호텔에 갑급 오피스텔 세 채를 포함해 이 프로젝트의 고급객류에 충분한 주력점인 고단백화점의 기초를 갖기로 결정했다 ”고 밝혔다.유정호가 말했다.

그러나 당신이 베이징 서성구 금융거리 쇼핑센터를 보러 가면 이런 고급 시설을 갖추고 있다는 것을 알 수 있다. 이상적인 고객을 끌어들이는 것은 아니다.금융가 쇼핑몰 주변에는 5성급 호텔, 리사카르톤, 웨스틴 등 퀄리티 좋은 오피스텔이 있다. 유정호의 말대로라면 고단매장을 유지할 수 있는 하드웨어가 부족하지 않지만, 여기에 있는 LV, 디자이언트 전문점, 그리고 홍콩에서 도입한 연카버백화점 (이 백화점은 구매자제로 유명 디자이너 브랜드가 유명하다)고 알려진 인파가 신광대지보다 못하다.사실상 매년 20% 매출 증가, 금융가 쇼핑몰 2011년 매출액은 11억 위안, 약 신광천지 1 /6으로 집계됐다.

하린 중국 백화점 협회 비서장은 "베이징 서쪽 중관촌의 인파수입도 높지만 이 사람들의 특징은 비교적 이성적이니 동쪽 소비자들 관념이 개방되지 않고 돈도 동쪽사람처럼 따지지 않고 가격도 예민하지 않고 서쪽의 패션도 동쪽도 높지 않다"고 말했다.이것은 백화점에서 온 피드백이다.

백화점 즉 전장, 신광 천지 유치 시, 먼 곳 국무 상성의 경쟁 인 국무 상성 은 1990 년 대외 영업 을 베이징 에서 가장 먼저 판매 고급 브랜드 매장 으로 이곳 에서 가장 번화 CBD 중심 에 부근 성급 호텔, 고급호텔, 고급의 한자 가 모였 고, 천연 은 고급객 군 왕래하는 곳 이다.장가붕이 소재한 대드량행 팀이 집을 초월한 상담팀이 될 때 CBD 상권 중심을 위해 동쪽으로 이동하는 전망을 기획했다. "또 다른 판단은 대망로가 반드시 개조될 것"이라고 말했다. 이 도로의 너비와 전시성도 CBD 의 다른 단락은 아무 나무와 환로를 가리지 않았다.

국무상시장이 좀 열세를 보이게 하는 가장 긴요한 점은 백화점의 하드웨어 조건이다."플래그숍은 일반적으로 브랜드 체험과 소비환경에 대한 요구가 높지만, 국무역상도시의 일부 브랜드는 지하 2층에 있다. 이 층은 세트로 개조된 것이다."장가붕설.조립 개조는 지하 2층이 주차장으로 설계됐지만 상업 수요가 왕성해 상업용도로 개조되고, 층이 부족하다는 뜻이다. 특히 신광 천지와 6m에 달하는 층이 높으면 열세가 더욱 두드러진다.LV 는 이 수도꼭지 브랜드를 한 층에 놓을 수 있지만 더 많은 브랜드의 필요는 만족할 수 없다.그래서 집초와 대드량은행이 공동으로 얻은 결론은 사치 브랜드들과 동력 매장을 확장하고 있는 반면 소비자들도 상당한 입맛으로 화물가에서 더 많은 상품을 내놓고 있다.

10년 전 건설된 백화점에 비해 신광천지는 신흥 때문에 독특한 성격을 드러냈다.이 다른 것은 백화점의 내부 공간과 동선 설계를 구현한다.카담이 토지 상지배인 유정호는 "신광의 쇼핑 환경은 전 베이징에서 가장 좋다"고 평가했다. 그는 신광의 통로 간격이 베이징 모든 백화점에서 가장 넓고 4 -6m에 달하며 신세계 백화점의 통로는 2 -3m, 중우백화점의 통로는 1미터도 안 된다.“제곱미터마다 임대료 한 묶음을 의미하는 건데, 신광은 이 각도에서 생각한 것이 이념적 차이다.”좋은 동선 디자인은 쇼핑몰에 들어서기만 하면 안에 있는 브랜드를 대충 훑어볼 수 있다는 뜻이다.이 역시 왜 국무업무의 진환은 하지만, 오히려 새로운 빛을 찾게 된 이유 중 하나다. "국무의 가게 분포가 너무 산산해서 걷다가 길을 잃고, 신광이 이렇게 집중되지 않았다"고 말했다.그러나 신광 공간 설계에 대한 부족 에 대해 장가붕도 한마디를 꺼내 보았지만, 그는 중정이 너무 딱딱하다고 생각했다.

유정호는 눈에 띄는 디테일이 적다고 지적했다. 신광 천지 엘리베이터 손잡이 테이프가 최초로 빨간색 ‘일반 백화점 모두 검은색, 빨간색, 빨간색 화이트 주문이 필요하기 때문에 빨간색, 빨간색, 빨간색, 빨간색 느낌이 대표적이다.그들은 그것마저 생각했다."만약 당신이 주의를 기울이면 이곳의 난간 모퉁이 부분이 사각형으로 설계되어 있지 않다는 것을 발견할 수 있다. “ 그들이 (대적관리자) 는 당시 사각형의 모퉁이가 상처가 쉽게 여성의 배낭에 걸릴 수 있다고 말했다.신광천지 운영부에서 근무했던 야장은 속옷구에 비해 신광천지 내의 조명이 어둡다. 진열도 "속옷 구매가 사적인 일이기 때문에 그곳의 분위기는 일반 백화점보다 개방적인 분위기다"고 집중했다.

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위치 이상, 하드웨어 완벽, 중국 무역 센터 만사 모두 갖추 고 있 고 주체 브랜드 상점 의 등재 실 이다.친구들을 환기시키는 과정은 순조롭지 않다. 이 자리에 세워진 것은 미식백화점일 수도 있다.유정호에 따르면 초반화무역센터는 백화점 경영 경험을 파악한 미국 Saks 5대 그룹에 대한 협력 세부 상담: 제5대도가 8만평방미터에 달하지 않았기 때문에 화무역센터가 전체 쇼핑센터 밖의 사치품 브랜드, 버스ace, 발리 등을 최초로 확정한 브랜드, 화웨이 등은 백화점 내에서 일체의 화무역센터에서 일체의 화무역센터에 포함돼 있다.

그러나 이 자리에서 미국 측의 자금이 문제였다."당시 5차로 중국에 진입한 계획은 모두 유산이 되었고, 우리의 이 프로젝트뿐만 아니라, 우리는 다시 백화점 운영상을 찾을 수밖에 없었다"고 말했다.유정호가 말했다.이때 또 같은 중국 대륙의 뜨거운 땅을 노리는 백화점 운영상은 대만에서 온 신광삼월그룹이다.이 회사는 일본과 대만의 합자로 건설되어 타이베이에서 가장 돈을 벌고 있는 여러 백화점을 운영하고 있으며 상당한 인간화의 서비스로 유명하다.

처음에는 두 남자가 화무역센터와 신광삼월한 이 결혼과 함께 대륙 백화점 영업면허가 없는 신광삼월과 베이징 화련그룹을 합병으로 결합했다: 하나는 물론 유심히 대륙에 진출한 대만 신광삼월그룹 사장인 오달, 또 다른 한 명은 중국 백화점 회장의 초수정이다.

초수정으로 말하자면 중국 백화점 업종의 목소리는 여태까지 귀에 그치지 않는다.회장으로서 중국 백화점 협회가 선진적인 백화점 경영수준과 관리 이념을 도입하기를 바라며 신광삼월은 목표 중 하나였다.매년 외국에 가는 백화점 시찰은 초수정을 느끼게 한다: 초라솔을 이끌고 일본 3월백화점 참관, 대표단 일행 50여 명이 저녁 11시에 가게 입구에 모이기로 약속했지만, 초초는 백화점 직원을 보며 전체 점장님부터 기층 직원까지 일자 입구로 정착했다. 그날 비는 내리고 모든 직원이 손님이 준비하는 우산을 들고 있었다. “손님이 올 때 꼼짝도 하지 않고 허리를 하더니 ……………………와, 나는 이런 예의와 서비스 의식이 너무 강하다고 생각한다.반면 오신달에 대해서는 초신달도 인색하지 않다. 경업, 책임감, 전문화 수준이 높았다. "브랜드를 도입하고 경영 패턴, 서비스, 시장에 대한 민감함을 포함해 전문적으로 볼 수 있다"고 말했다.

당연히 이런 품질도 베이징의 신광 천지 이후의 특출을 직접 결정했다.오 신달 본인이 이 이 시장을 뚫을 수 있을지 기대를 모으고 있다."세가지 이념을 말했습니다."초수정 회상도: 첫째, 신광천지가 중국 최대의 백화점으로 만들어야 합니다."지금 목표가 이루어졌습니다", 둘째, 신광천지는 중국 표창성을 만들어야 하는 백화점, 브랜드 그룹뿐만 아니라 관리, 서비스, 배송, 주차장, 레스토랑, 심지어 남성들에게 특별 서비스를 제공하는 공간 오달은 "전기를 파는 빌딩을 남자들에게 블랙룸을 만들어 들게 하고, 그들에게 들락날락날락날락날락할 수 있게 하는데 ……."그는 많은 고려를 했다. 셋째, 신광천지를 세계적으로 영향력을 갖춘 백화점이 될 것이다.

대망로 지하철역을'국문 제1역'으로 포장하는 아이디어를 포함해 오신달은 사실 뛰어난 백화점이 상업지산을 원했다. 심지어 주변 전체 상업적 생태에 연동효과를 일으켰다.물론 이 제안은 결국 통과되지 않았지만, 이른바 ‘ 국문 제1역 ’ 이란 어느 정도 달성했다.자주 온 신광천지의 한웃음은 동북인이고, 그녀는 장춘에서 온 고모는 이미 신광 천지에 수십만원을 썼다. "우리 쪽에서 언제 북경에 갈 것인지 기억해 주세요."

하이 백화점 비법 실력, 핵심 구현 어떻게 더 많은 사치 브랜드 유치.백화점 업계 육흥태 씨는 "쇼핑몰 자리는 주로 백화점, 영화관, 음식점에 의존하는 것이 아니라, 백화점에 가서 고가로 가라고 요구했다"고 말했다.익명을 요구하는 자심업 내에서는 LV 가 중국의 일부 2, 3선 도시를 개점할 때, 성장은 직접 개점에 참여할 것이며 "이 백화점과 이 도시의 전체적인 이미지를 높이기 위해서다"고 말했다.‘공양 ’이라는 브랜드를 위해 일부 백화점이 제시한 타협은 이들 브랜드의 5%의 단추점 (다른 브랜드의 단추점은 보통 20 ~30%에 불과해 전혀 억제하지 않는다.

한편 사치품 브랜드 선택 방식은 더욱 신중하다.“ 이 브랜드들은 가게를 하나 닫는 것보다 훨씬 더 어렵다는 것을 알아야 한다.그래서 그들의 선택은 매우 신중할 것이고, 이미지적으로는 질 수 없다."장학붕은 이들 브랜드의 선택기준은 일반적으로 상업 신구에서 원하지 않고 성숙한 지역에 경향이 있고 고급스러운 분위기와 목표 고객과 접근하는 교통이 편리하다고 생각한다.

가혹한 조건에 가깝다. 백화점에 상식에 가까운 사실을 탄생시키기: 절대적인 말권을 장악하는 고급 브랜드는 어려운 임무, 사치 브랜드들이 순조롭게 입주하면 다른 중고단 브랜드들이 눈에 띄게 된다."건축과 상업 장소는 무대이고 브랜드는 이 무대 위의 눈이다."장가붕 형용도.

신광천지의 기본적인 조건과 동시에 충분한 면적을 갖추고 있으며, 럭셔리 브랜드를 가능한 한 다양하게 스타일을 선보일 수 있지만, 그땐 신광천지위의뢰 담당자들을 돌이켜 보고 이 브랜드를 끌어들이는 과정은 여전히 불타는 속도의 라력 경기였다.2007년 4월 정각에 개업하고 예정된 유치 기간은 1년, 신광천지와 같은 기간 브랜드 자원을 쟁탈하는 것은 금융거리 쇼핑센터와 국무 CBD 지역의 은태센터다."마지막으로 금융가가 가장 직접적인 경쟁자였고, 그것도 고급 프로젝트였고, LV, Dior 브랜드들이 앞장서고 있다."섭은 얼음설.당시 국무에서 이미 기함점의 LV 가 반복적으로 고려한 뒤 지하철 한 역의 새 빛을 포기하기로 했다.“처음에는 국무역이 동쪽 가게가 두개나 될까 봐 서쪽 금융가에서 한 집이 있었으면 좋겠는데, 신광이 이렇게 핫해질 줄은 몰랐는데 회사에서 후회한다는 생각이 들었어요.”LV 내부의 한 관리자가 말했다.

사치품 사업의 비결에 따르면, 브랜드들은 LV 와 Gucci 라는 두 가지 브랜드를 뒤따르는 데 대해 "이 두 가지 인기 최고인 브랜드가 2대 사치품 그룹 (LVMH 와 PPR)을 대표하고 있다"며 "LV 와 Gucci 가 다시 개점할 수 없을 것"이라며 "이 곳은 더 이상 개점할 수 없을 것 같다"며 "브랜드들이 누구와 이웃을 만나게 될 것 같다"고 말했다.“ 당신과 같이 집을 사는 것과 마찬가지로 이웃을 보는 것은 모두 누구입니까?너 발견 안 했어? Prada 는 항상 Gucci 를 맞아.또한 이 같은 LV 관리자는 직접 경쟁하는 두 브랜드가 이웃이 될 수 없다. 심지어 같은 백화점에 들락날락 할 때도 있다. "LV 와 Guccci, Chanel, Dior, 이 브랜드를 볼 수 없다"고 말했다.

첫 번째 입주 브랜드는 고급 백화점의 운명에 관건적인 영향을 미친다.“우리가 처음 온 브랜드를 ‘두양 ’이라 부르는데, 이 두양도 있고 뒤에야 값을 부르는 것이다.”섭은 얼음설.

신광천지의 ‘두마리 ’는 에메네도지그나, 지그나, 신광천지 위치와 쇼핑환경 외에도 신광삼월이 운영상으로도 신광삼월이 신뢰를 받고 있다.“신광은 대만에서 백화점의 맏형이어서 이 브랜드와 깊은 연원이 있다.”섭은 얼음설.이 같은 LV 관리자 역시 브랜드 선적에 대한 가장 중요한 요인이다. LV 가 자주 협력하는 사업주가 상하이 항륭 그룹을 운영하고 선전 만상성을 운영하는 화윤지산은 “그들이 성공한 경험을 가지고 있기 때문에 좋은 운영력으로 큰 편차가 있을 수 없다는 것을 증명한다 ”고 설명했다.또 섭스케이빙 본인도 중요합니다. 홍콩에서 온 직업 매니저는 지금도 RET 예의덕의 이사를 수행하고 있으며, 그녀는 각 사치 브랜드에 대해 잘 알고 있습니다."Ada Nie 는 절대 상업 분야의 최고의 인물이다."후배인 유정호는 “브랜드를 제대로 떨어뜨리기 어렵게 만들려면 Chanel 을 찾는다면 옆이 어떤 브랜드인지 설명해야 한다. 이 브랜드를 잘 파악해야 한다. 만약 네가 프로젝트를 정하지 못하면 망설이고, 시작된 낙지가 전공이 아닌 후기 관리 운영에 문제가 된다 ”고 말했다.

긴장된 브랜드 쟁탈전에서 섭은 결국 신광천지를 위해 주류를 벗어나지 않았지만, 특히 금융가에와 차이가 있는 자리는 없지만, LV 는 없지만, Guccci함점과 Chanel 은 이미 많은 인기를 모으고 있다.그녀의 경험담은 “내가 취사를 좀 해야 하고, 그리고 리듬을 잘 파악해야 한다. 언제 우리가 먼저 나가야 한다. 언제 먼저 놓아야 한다. 이 장소를 열어야 한다 ”고 말했다.섭스케이팅과 동시에 마크제이콥스 이런 종류의 최초로 경성의 2선 브랜드를 도입했다. "쇼핑센터마다 새로운 브랜드가 매출되어야 한다. 우리는 100%에서 20%에 해당한다"고 밝혔다.

샤넬을 처마 밑으로 끌어들이기 위해 유정호는 "400평미터를 빌려 400평미터를 보내는 것"이라며 Chanel 가게 밖 400평미터 광장을 제외하고 Chanel 이외의 어떤 브랜드를 사용할 수 없다 "고 밝혔다.Gucci 개장 후 얼마 되지 않아 1월 1500만 위안의 매출액에 이르렀다.이 같은 LV 관리자는 시장이 있는 새로운 개점인 것으로 확인됐다.

유정호는 베이징 삼리툰 Village와 신광천지를 대조했다. "유행의 빠른 패션은 각종 조업에 의존하고, 3리툰 Village는 여러 가지 조류를 부수고 여러 가지 조화를 부쉈다"며 "그 중 고급스러운 백화점은 여러 가지 좋은 브랜드로 사람을 끌어들인다"고 말했다.

“고단 브랜드를 이렇게 많이 모아서 신광 천지가 나타나면 남들과 다르게, 바로 지표 성질이다.”중국 백화점 사무총장 하림의 평가.

패션 브랜드뿐만 아니라, 사실 신발류, 팔목, 보석, 가전, 가전, 가류 등 주류 품목에 신광 천지의 방사능이 매우 넓다.한웃음은 "여기서 파는 고급 가전제품은 다른 곳에서 살 수 없다"고 말했다.진환도 바빴다. “여기 속옷이 너무 예쁘고 브랜드가 많고 물건이 많아 구매할 욕심이 많다.”"침구용품 너무 예뻐요! 원단아 디자인아 다 좋은데 …."

오늘 보니 신광천지의 급부상 —— 선기 양성기 기일이 반년도 되지 않아 입소문과 판매상에서 이득을 거두고, 마침 중국 소비자들의 차츰 성숙과 관련이 있다.‘ 소비자 성숙한 표현 은 수요 세분 ’이라고 장가붕은 신광 천지가 품종과 브랜드에서 매우 풍부하다고 말했다. ‘ 장점 ’ 은 2선 브랜드와 사치품이 서로 공존하는 것이다.만약 네가 청바지를 사려고 한다면 꼭 사치 브랜드를 사야 하지 않겠지?

상반기 성장이 쇠약해졌지만, 한 업계 인사는 상당히 낙관적이고, 백화점 판매는 퇴세를 바꿀 것이다. "추석, 국경절, 새해, 설날 ……"새 관리가 또 부임할 것이다.또 우리의 판매를 이끌어낼 수 있다."

“잊지 마세요. 이 CBD 는 북경뿐만 아니라 중국뿐만 아니라 북방의 선물시장이 여기 있습니다.”장가붕설.관장, 장사장의 선물은 물론 사치품이 지금도 친지간 선물의 선택이다.베이징 왕부호텔의 한 LV 판매는 "예전에 우리 물건을 구입한 고객이 더 많이 쓰고, 지금 선물하는 금액이 상승하면서 매출의 절반을 차지할 수 있다"고 말했다.그는 문에 들어서자마자 56개의 비즈니스 벨트를 신속하게 가져온 사람들은 대부분 비즈니스나 관료가 선물하는 목적이라고 묘사했다.흥미로운 것은 과거 로고를 추구하는 것과 비교하면 현재 선물을 보내는 사람들은 흔히 ‘로고가 분명하지 않다 ’고 요구하며 봉지 위에 있는 로고를 붙여 낮은 럭셔리를 요구한다.

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백화점의 본질적으로는 체험에 관한 소비 장소이기 때문에 고객이 존엄, 존엄, 행복감을 느끼게 해야 한다.'몰의 소환은 우리와 왜 쇼핑'(Call of the Mall and Why Whe Buy)의 책에 미국 최초의 쇼핑몰을 설계한 빅토리 그론 (Victor Gruern)에 대해 사회주의 몽상가로서 사회주의 몽상가를 어떻게 바꿔 사회에 변화시키느냐는 관점은 "장사꾼이 우리 도시 문명을 구했다"고 말했다.그는 쇼핑센터는 모두 공공 예술품이라고 생각했다. "상인은 예술의 후원자이기 때문에 우리 시대의 의의는 교당과 귀족이 중세기에 대한 의미와 같다"고 말했다.

중국에서는 상가가 교회 역할을 하지 못하고 물교 신도들은 쇼핑 체험에만 신경을 쓴다.그들은 아직도 상당히 불쾌하다.택시 타기가 어렵다.신광천지에는 마음이 닿는 곳들이 많다. 입구의 택시 등은 예다. 기사를 독려하기 위해 자주 찾아온다. 신광천지회는 더운 날 무작정 운전자에게 생수를 보내는데, 누적 주유카드를 보내기도 한다. 편리한 택시는 진환씨가 자주 찾아오는 원인이다. “금융가 저쪽은 택시를 잘 못 타는데, 그날 내가 사레를 들더니 쇼핑하는 사람들처럼 운전을 한다 ”고 불평했다.

신광천지점 내 브랜드의 서비스도 수준이 같지 않다.판타지는 MAXMARA에서 판매한 냉대를 받은 적이 있다. 처음에는 “하지만 코트 한 벌 샀을 때 코트가 비싸잖아. 그녀는 특히 열정적이며 눈도장을 찍었다.”

고급 브랜드와 고객 사이에 끼어 조화를 하는 것은 백화점에 있어서 힘든 일이다.“손님이 우리 조율을 얼마나 해야 할지 몰라.”풍휘는 어쩔 수 없이 말했다.그러나 신광천지는 아직 부족하다고 인정한다. 예를 들어 주차장이 왜 이렇게 덥다고 그러는데 맛도 안 좋고 개선하고 있다.그래서 우리도 고조할 수 없다."

애초에 신광천지를 단속하는 팀인 대만 신광삼월의 대만 간부가 베이징의 신광천지를 완전히 벗어났다는 것이다.이들이 떠나 이 백화점을 도도한 서비스로 물음표를 계속 올릴 수 있을까.합자 양측 신광삼월과 화련그룹 사이의 오랜 권력 싸움은 거의 개업 초부터 계속되고 있다.지난 8월 대만의 신광삼월과 연락을 할 때 상대방은 객관적으로 억울한 말투로 “ 6월부터 우리는 베이징의 신광천지와는 아무런 관계가 없다 ” 고 완곡하게 말했다.

대만 신광삼월을 대륙에 끌어들인'홍녀'로 중국 백화점 협회 회장의 초수정은 유감이다.그는 대만 측이 백화점의 관리 경험이 대륙 현존보다 훨씬 앞서고 있다고 생각한다.

세부 사항은 쌍방이 관리상의 차이를 구현할 수 있다.대만 측의 교육을 받았던 야키는 신광천지개장 전 대만 간부들은 베이징 각 대표적인 백화점에 가서 시찰을 요구했다. "주도장 면적이 한치 않은 면적을 측정할 수 있다고 세밀하게 말했다.조사 연구에 이어 주류 브랜드가 매점 판매 상황을 잘 알 수 있다.

정식 영업 후, 야장은 매일 작업일기를 작성 요청: A4 용지에 세 개의 구역으로 구분되어 3년간 연용해 "매년 발생한 일에 비해서 결산과 진보할 수 있다"고 말했다.펑휘에 따르면 현재 신광 천지 운반층의 교류 빈도는 매주 한 번으로, 이는 이미 긴밀하다고 한다.

걱정스러운 전부가 아닐 수도 있다.내정을 알고 있는 유정호는 현재 화련의 관리 측이 ‘ 현지화 ’ 를 하고 있다. 그는 신광천지가 지나치게 ‘ 현지화 ’ 에 빠진 백화점으로 전락하고 있다.‘ 현지화 ’ 는 브랜드 로비루에 새로 진출한 경우, 브랜드의 실제 판매 상황에 따라 진열되지 않고, 백화점 측은 각종 명의로 브랜드에 돈을 받는다: 임대료, 벌금, 보급료 ….

초반에는 초반에 비해 장사가 잘 안 된다."우리 중국인이 많으면 소비력이 강하고 백화점 서비스가 부족해도 너는 와야 한다."

인터뷰 끝에 판타지를 묻자, 이 가격은 모두 네 자릿수 이상의 브랜드에서 어떤 느낌을 줄 수 있을까.그녀는 매우 복잡하다: 일각에서는 너무 사치스럽지만, 다른 면에서는 이성적인 선택이라고 생각한다. "지금의 이 사회에서 여자의 외모는 사실 중요합니다. 화장을 하지 않고 몸에 맞는 옷을 입을 수 없습니다."

오범수의 생각도 그렇다.이 집안 형편이 넉넉한'고부멋있다'는 레이코스트의 티셔츠, 다이어 바지, 구찌 구두, 로니스 시계를 착용하고 사치품 구매 행위인 것은 흙 대금이나 정부 관원들이 모두 합리적이다.“내가 명품을 샀는데 자랑스러워. 사람들도 자기 마음을 만족시켰구나.”게다가 중국인들은 럭셔리한 전통 유래를 추구한 지 오래다. "청나라 부자들 모두 비싼 재료를 먹을 수 있을 것 같다. 지금은 서양 사치품으로 흥미를 돌리고 있다"고 말했다.그는 말을 마치고 검은색 Audi TT 스포츠카를 몰고 갔다.