'회색 세관','청두제조 '신발도 큰 돈을 벌 수 있어요.

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의 왕수매는 세인트피터버그 속 여강인이며, 사람들은 그녀를'네 누나'라고 부르는 것을 좋아한다.

중국 동북에서 온 왕수매는 사람됨이 호기롭고 세련되고, 그녀는 러시아에서 많은 년 동안 여성화 무역을 하며 장사도 어려서부터 커졌고, 현재 그녀의 중국 신발은 세인트피터부르크 각 대형 백화점과 의류성에 널리 퍼져 있으며, 심지어 현지의 입소문에 비례한 여성화 브랜드까지 자창했다.

지금의 눈부신 업적에 비하면 몇 년 전 그녀는 걸음걸이가 어렵고 국내로 되돌아갈 뻔했다.

"회색 세관"의 존재로 일부 단시적인 상인들이 대량의 가짜 위조 슈즈를 러시아에 덤핑해 러시아 시장에 강한 충격을 가져왔다 "고 말했다.

지난 일을 돌이켜보면 미소를 지닌 왕수매의 얼굴도 굳어지기 시작했다.

그는 기자에게 “이런 단시적인 사업가들은 확실히 크게 한 몫을 벌었지만, 그러나 중국 신발은 러시아인들의 눈에 좋은 이미지를 파괴했다.

당첨 후 러시아인들은 중국 신발을 저급품 제품에 휘말렸고, 심지어 저열한 제품의 행렬로 입소문이 갈수록 나빠지고, 시장도 천장 폭락했다.

"그때 나는 온주 등지의 구두공장과 협력했다.

당시의 큰 배경 아래에서 단시적인 상점에 부딪히지 않을 수 없다. 이런 물건은 또 나의 판매 경로를 통해 팔아 내 고객에게도 큰 피해를 끼쳐 큰 영향을 미쳤다.

왕수매는 그때 스스로 집에 돌아갈 뻔 했다. 귀국할 준비를 했다.

자기가 힘들게 들어온 물건은 또 정규 채널 통관으로 걷지만 중저단시장을 위주로 할 수밖에 없고, 백화점, 백화점 등 주류 소비시장에 들어가기 어렵다.

이것은 나에게 충격이 너무 커서, 나는 반드시 전형해야 한다는 것을 깊이 깨달았다.

왕수매설.

“내가 초조할 때, 한 국내 친구가 청두 여자 신발을 한 장 보내준 사진은 내가 보고 모든 면에서 괜찮은 것 같다. 러시아 백화점, 백화점 중급 여자 신발에 비해 전혀 손색이 없다.”

왕수매는 한 번 시험해 보려는 태도를 가지고 청두의 신발 공장에 주문했다고 말했다.

결국 러시아 시장에 들어서자 반응이 좋았고, 이렇게 ‘청두녀화 ’와 인연을 맺은 것은 여러 해였다.

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'우리 회사와 쓰촨, 광저우, 복건3성의 구두업기지를 합작한 적이 있는데, 이 세 곳의 여자 신발 생산량이 매우 크다.

그러나 우리는 결국 성도녀화를 선택했고, 성도녀신발이 몇 년 동안 빠르게 발전했고, 광저우 여자 신발과 비교하면 외관은 전통적인 점에 비해 품질이 좋지만, 안정적이며, 러시아인들은 품질에 대한 요구가 높기 때문에 성도녀신발은 그들에게는 흡인력이 크다.

왕수매는 러시아 주민이 매년 2억3천에서 2억5000만 켤레를 소비해야 한다고 소개했다. 이 중 절반은 여성화였다. 해마다 러시아에서 판매되는 여성화 중 절반은 성두에서 온 것이다.

세인트피터부르크의 홍군가에서 왕수매의 ‘청도녀화 ’ 전매점에서 흥성흥성하게 만들었다.

왕수매는 모스크바와 세인트피터부르크에서 청두 여성신발의 판매시장을 개척하고 이 두 도시에서 전문점을 설립하고 지사를 설립했다.

세인트피터부르크 홍군가에 위치한 ‘청도녀화 ’ 전매점에 들어서자, 기자는 이탈리아 브랜드 구두점 대기가 없었지만, 인테리어는 매우 정교하게 꾸며졌다.

20대 러시아 젊은 여자 몇 명의 경영 아래 장사가 매우 번창하다.

스무 살 안팎의 젊은 여자든 사오십 세의 중년 여성이든 점내에서 신발을 사고 빈손으로 돌아가는 사람들이 많다.

우리 가게는 최대 하루에 300켤레를 팔 수 있으며 한 달 매출액은 34백만 루브에 달한다.

이 가게는 세인트피터부르크의 여자 구두점 판매량이 10위권에 올릴 수 있다.

보통 겨울에는 청두 장화 한 켤레에 5000루블로 팔 수 있다.

전매점 실적을 소개할 때 왕수매는 자랑스러운 얼굴이었다.

이에 따르면 모스크바와 세인트피터부르크 2곳의 매출액은 이미 1000만 달러에 이른다고 한다.

청두와 10개 공장과 합작하여 청두조의 여자 신발은 이미 러시아 전체를 원활하게 팔았다.

지금까지 이미 600여 개의 고객과 협력해 300개 전문점의 판매점'성도조'를 판매하고 있다.

정규 수입 루트는 회색 세관에 비해 한 켤레도 5달러가 비싸다.

이것은 큰 백화점 중급 소비군체의 브랜드에 있어서 영향이 크지 않다.

러시아가 입세한 후 러시아는 여성화의 수입질에 대해 더욱 엄격하게 통제하고 관세도 낮아지고 우리의 우세도 커질 것이다.

황수매는 회색 청관 충격을 언급해 전혀 신경을 쓰지 않았다. 그는 "현재 성피터부르크 여자 신발 판매, 우리 순위는 이미 손꼽아 두번째다. 올해 우리의 업무는 또 큰 진전을 거뒀다. 내 목표는 전러 20강 구두업 브랜드로 성장하고 있다"고 말했다.

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"성도여화의 품질 수준은 디테일에서 알아볼 수 있다. 우리 전문점에서는 신발을 사러 올 때 굳이 우리가 판매하는 가죽 부츠는 가죽 부츠다. 그 외관과 질감이 너무 비슷해서 잘 보이지 않는다."

그러기 때문이다. 왕수매가 판매한 성도녀가 러시아 입소문에 좋기 때문에 이전에 자국 신발을 사는 고객들도 성도녀 신발의 팬이 되기도 한다.

한때 신발 전시회에 참가한 왕수매는 여전히 매년 각종 신발을 중시하고 있으며 러시아뿐만 아니라 유럽에서 열린 대형 전시회도 지나치지 않고 있다.

왕수매는 러시아에서 신발 전시회에 참가하는 방식과 국내와 달리 이 나라는 야외에서 광고를 붙이거나 플래카드를 붙이거나 플래카드를 걸어서 전시장에서 가장 좋은 제품을 꺼내 입소문을 통해 고객을 끌어들이는 것을 허락하지 않기 때문이라고 소개했다.

"지금 러시아 여자 신발 장사가 10년 전처럼 잘 되지 않아요."

왕수매는 현재 새로운 판매 방식으로 제품 판매량을 보장해야 한다고 진언했다.

왕수매는 또한 고객을 수위에 두고, 예를 들어 그녀의 회사는 시장의 변화와 고객에게 다시 판매협의를 체결할 것이며, 고객이 주문서를 작성한 후 현금 흐름이 부족하면 회사가 상대방의 이익을 보장할 것이며, 법적으로 번거롭게 하지 않고, 먼저 신발을 팔고 나머지를 다시 추징하도록 돕는다.

왕수매의 라그랜드 리테리아는 세인트피터부르크 서남부의 공업구에서 화서도시신문기자가 인터뷰를 하러 갔을 때 회사를 따라 청두에서 수입한 4만 켤레의 신발을 따라갔다.

이 회사는 매년 청두에서 여자 신발이 30만 켤레를 수입해 최대 50만 켤레에 이른다.

회사 960평미터의 창고에 여자 신발이 들어있는 나무상자는 거의 천장에 쌓여 있었다. 왕수매는 "창고 임대료만 한 달에 20만 루브가 있다. 세인트피터부르크와 모스크바 두 회사의 1월 지출이 9만 달러나 된다. 이 중 대부분은 회사에서 초빙한 러시아 직원이다"고 말했다.

왕수매는 "우리 CEO 는 러시아인이다. 회사 지분 때문에 직장을 특히 경업한다"고 웃으며 웃었다.

러시아 상업에서는 많은 것이 현지화하고 고객과의 소통이나 상품을 보급해야 한다. 러시아인 가맹은 필수다.

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