대만 전자상들이 자랑스러운 성적을 거두면 국내 전자상들은 거울로 공부해야 한다.

300여 명에 불과 300여 명에 불과하고, 1인당 매출 실적은 1인당 10배, 현재 매출액은 10억 위안에 달한다.

대만 홈페이지 100강에서 레이티v는 지난해 74위로 28위로 올랐다.

대륙을 언급하다

몇 가지 키워드: 판촉 대전, 화전, 큰 손실, 전환형 등은 아직 아무런 이익이 없었지만, 여전히 거대한 시장 케익을 보기 위해 싸우고 있다.

그러나 대만의 의류 전상 브랜드 라티브는 가시덤불 을 베고, 높은 가창자들의 관심을 받고 있다. 대만의 의상 브랜드 라티브를 존칭한다.

일조 데이터로 이 회사를 알아보자 라티v는 2007년 설립됐고, 연간 1000만 신권 (약 2113만 원), 이듬해 1,000%에 달하며 3년 3억 7억 새 타이완 (약 7000만원)을 영수해 2010년 15억 (약 3.2억 원)까지 증가했다.

2011년 Lativ 속옷 판매량은 1400만 건에 달해 40억의 새 지폐 (약 10억원)를 넘는다.

올해 3월 초 대만 지역'디지털시대 '잡지 선정에서'대만 포털 100강'은 지난해 74위로 28위로 올라섰다.

대륙 시장에서 의류 전자상들을 언급하면 먼저 범객이 창립되었고, 범객이 2010년 판매수입이 20억원, 2011년 35억위안, 전체 적자가 7억 위안을 넘어섰다.

그러나 이 대륙'전제품 스타'는 라티v에 비해 약간 어둡다.

지난해 말 직원의 총량은 1만 명, 라티브는 300명에 불과하다는 것을 알아야 한다.

범객의 직원이 30여 배나 더 많아지고, 창출한 매출은 라티v의 3배에 불과하다.

Lativ 는 대만 일각을 지켰는데 왜 2000만 인구 규모의 시장에서 이렇게 좋은 성과를 얻을 수 있을까? 또 어떤 경험을 국내 전자상들이 참고할 가치가 있는가?

창업자 장위강은 Lativ 의 성공을'단순하고 집중'으로 총괄하고 있으며, 제품은 거의 연간 장매출을 위해 색상, 판형과 약간의 프린트 패턴에 조정을 해 추소레이스 등 부품을 추월하기 위해 시간의 정력을 복장 품질 및 운영에 집중할 수 있다.

다음은 당신이 정리한 Lativ 의 성공적인 요소, 제품 품질, 물류 체계, 판매 방식, 광고 전략 및 직원 격려 등 방면 에 해당합니다.

1.

의류라는 몸에 맞는 상품으로서는 품질과 편안한 중요성이 자연스럽지 않다.

장위강은 직접 북부 크기의 공장을 돌아다니며 적합한 공장을 찾기 위해 직접 돌아다녔다.

또 Lativ 는 고객에게 맡겨야 할 옷감을 ‘워싱 ’을 거쳐야 한다는 특수 규정이 있다. 사용자가 입으면 큰 축수가 없을 것이며, 정말 세부적으로 의상 품질을 조절하는 것을 보증한다.

그래서 80%의 노고객 환매율을 조성했다.

2, 가격 친민: Lativ 와 유니qlo 같은 저가, 평온하고 고질감 노선, 평균 판매가격은 유니qlo보다 절반 이상 낮았고, 80%는 대만 현지에서 제조했다.

예컨대 168 새 대만 화폐의 폴로셔츠는 상가에 오르자마자 모두 매진되었다.

3. 교묘한 감정 운영: 오프라인 하점의 Lativ 는 고객과의 감정과 소통을 중시하기 때문에 언어가 완화되고 친화력이 풍부하고 좋은 입소문을 만들어 브랜드를 형성할 수 있다.

예를 들어 의상 생산 통제로 현지의 노인들이 옷의 실마리를 잘라 버리면 고객이 쇼핑을 할 때 다음과 같은 힌트를 받았을 수도 있다. 그러나 할머니가 나이가 많으면 노화가 많기 때문에 당신이 받은 옷이 여분의 실마리가 빠진다면 최대한 반품하지 않으려면 할머니가 안타까워할 수도 있다.

Lativ 운영이 정말 교묘하다는 점에서 까다로운 손님이 반품 이유를 줄일 수 있다.

4. 자체 물류: 대만 면적이 크지 않기 때문에, Lativ 는 스스로 중금을 투입하여 물류 체계를 건설할 필요가 없으므로 큰 비용을 절약할 수 있다.

이와 비교해 범객은 물류에 지출이 비교적 크다.

자료에 따르면, 2011년 범객이 자체적으로 창고 총면적이 40만 평방미터를 넘어, 그 IPO 파일이 드러낸 데이터에 따르면, 범객의 단가 108위안이었고, 그 중 물류 원가는 14.5위안에 이른다.

야만적인 성장을 경험한 후, 범객들은 이미 기내와 같은 바람에 대폭 감원해 물류지출을 절약하였다.

5, 판매 방식이 융통성: Lativ 는 온라인상에서 대만 Yahoo! 기모협력, 온라인에서도 다양한 야외 경매 활동을 펼쳤다.

또한 대만의 극도로 발달한 7 -11을 포함한 마트, 편의점 등 판매 시스템을 이용하여 고객이 온라인 쇼핑을 선택할 수 있으며, 소매점에서 지불할 수 있는, 이러한 조치는 물론 Lativ 의 면목을 넓혀 있다.

물류 관련 비용도 최대한 줄였다.

6. 광고에 의존하지 않는다: 장위강의 소개에 따르면 실적 100%는 노고객의 환매로 10%가 광고에 의존하는 것으로 비교적 작은 것으로 나타났다.

광고 홍보를 하더라도 그는 여러 매체 관계를 가지고 있어 특혜적인 가격을 받을 수 있다.

이 회사도 범객과 같은 명백한 모델로 브랜드를 넓히기 위해 올해 4월 임의아침과 양우닝을 택한다.

7, 중상 직원: 장위강은 직원들의 격려에 인색하지 않고 2010년 직원 연말 상여상 최소 10개월이다.

2011년 일본과 스페인 평가의상 대거 대만 주둔 상황에서 Lativ 의 실적이 2.5배로 늘어난 만큼 성적 적자 자심자 간부로, 연말상 최고 40개월이 넘는 임금, 행정 인원 평균 8 ~12개월간 임금 상여금이 상당했다.

8, 외부 투자에 의존하지 않기: 창시자 장위강의 자유자금으로 자주경영할 수 있다.