주건화: 자신의 스니커즈 브랜드를 만들기 위해

2009년 7월 21일, 복건성 진강 화쿤 구두 발전사 이정비식의 날이다.

이 날, 화쿤 구두업 최초로 국내 신상품 주문회를 열고, 백만 거액의 거액으로 아역 스타 후준걸이 모델로 아동화 브랜드 ‘디맹 ’에 서명했다.

현재 경제가 상대적으로 불황의 형세 하에서 주문이 불쾌한 효과를 거두고 있다.

이에 따라 진강 화쿤 구두업 역세는 브랜드 보폭의 기적을 울렸다.

1993년에 창립된 화쿤 신발 업계는 10여 년 동안 많은 경험을 쌓았지만, 워쿤 구두업은 왜 올해 디맹 브랜드 최초로 보급해 아동화 시장 경쟁에 치열한 환경, 브랜드 브랜드는'패션, 캐주얼'의 디렉션으로 어떻게 차이화 마케팅을 진행할 수 있을까? 워쿤 구두업 회장의 인터뷰를 통해 화쿤 구두업 발전의 화지를 개발해 필자 앞에서 서서서서서히 펼쳤다.

복건성 전문 개발, 생산

푸젠 해서, 대외 무역 지리적 위치의 우세는 뚜렷하지만, 화쿤 구두업이 성립된 초에는 즉시 대외 무역 발전의 패턴은 없다.

당시 국내 시장환경과 기업 현황을 감안하여 주건화는 기업이 국내 시장을 먼저 시험해 보자고 주장했다.

이에 주건화는 신생아처럼 성장했지만 결국 밑바닥은 얇고 몸은 튼튼하지 않다.

대외무역은 일정한 이윤이 있지만 기업의 자금 사슬은 길게 늘어날 수 있고, 운영이 불편하면서 기업에 큰 운영 압력을 주고, 화쿤의 당시 발전에 적합하지 않다.

주건화의 결정 아래 화쿤신발은 1993년 전국 백화점에 정식 입주했고, 같은 해 전국 중점 지역에 자영 상점을 개설했다.

회사의 일련의 노력을 통해, 워쿤 구두업은 장족의 발전을 거두었고, 암류로 몰려드는 시장에서 자신을 잃지 않았다.

주건화의 기업 실력에 대한 명확한 인식으로, 화쿤의 구두업이 순조롭게 기업의 시작단계에서 원시적 축적과 발전을 완수하고, 시장의 기회와 도전에 더욱 커지고 있다.

"국내 시장의 7년간의 안정적인 발전을 통해 워쿤 구두업의 실력은 장족의 진보를 얻었고, 팀 시장 조작 등 능력은 시장의 담금질을 얻고, 이때 기업이 이윤이 더 큰 대외무역으로 발전하면, 수요에 따른 수로가 이루어졌다."

2000년 화쿤 구두업의 첫 변신에 대해 주건화는 필자에게 분석했다.

국내 시장에서 이미 번영한 국면까지 전형적으로 대외무역으로 옮겨 주건화는 이번에 완전히 전개했다.

7년의 단말기에 쌓여 100여 개의 백화점 카운터가 이번 화쿤 구두업의 대개혁에서 모두 끊겼다.

당시 결정을 떠올리면 주건화는 "당시 국제무역상황이 좋았고 종합적인 요소로 화쿤이 더 큰 이익을 위해 국내 시장을 포기하기로 결정했다. 회사를 모아 대외 무역시장을 개척하기로 했다"고 말했다.

이제부터 주건화의 당초 결정을 평가하는 것은 매우 정확하다.

성공은 전념하는 사람입니다. 주건화는 국내 시장을 과감하게 포기하고, 모든 정력과 자원으로 대외무역 시장을 개척하여, 워쿤 신발 발전의 새로운 장을 열었습니다.

최근 2년간의 시장 경제 이슈를 겨냥한 필자는 인터뷰에서 피할 수 없는 주회장과 금융위기에 대해 논의를 벌였다.

앞서 전문 수출업체로 전형된 워쿤 신발 업종은 왜 06년에 또 외국에서 아동화를 대행해

주동의 소개를 통해, 워쿤이 생산한 운동화는 주로 유럽과 아메리카로 팔리고, 외국의 옛 고객에게 월결제를 채택하여, 화물 대금을 회수하여 제때에 제시했다.

진강 현지의 대외무역 소기업이 도산하기 때문에, 대외무역회사는 이런 주문량들을 화쿤 구두업과 같은 대형 중형 수출 업체로 옮겨 올 분기 주문량 화쿤 구두업이 이 이 역세로 증가했다.

{page ubreak}

그러나 주건화는 화쿤이 칭찬할 만한 곳이 아니라고 말했다.

주건화가 가장 득의한 것은 사실 역세에서 화쿤 구두업은 능력 있고, 브랜드를 들고 발전하는 대깃발을 거느리고 있다.

2006년, 워쿤 신발 업종은 다시 모델로 전수출업체 조정을 아동화 브랜드로 국내 시장의 발전 모델을 개척했다.

이번 전형에서 주건화도 만만한 지위를 발휘하고 있다.

화쿤 구두업 고위층에 따르면 2006년 주건화는 성공한 기업가들의 높은 전망으로 국제무역의 위험을 감지하고 국내 시장을 개척하기 시작하여 내외무역의 계절 차이와 시장의 차이를 이용하여 유연하게 대처한다.

주건화는 6년 만에 국내 구두업 시장의 무대에 다시 섰다.

이번에 그는 전쟁터를 달리는 무기로 기업이 자주브랜드를 걷는 길이다.

그러나 6년간의 발전, 국내 구두업 시장은 이미 천지가 뒤집힌 변화가 발생했고, 워쿤 구두업 전 단말기 운영 모델은 이미 시대에 부응하는 수요가 눈에 띄었다.

곤경에 직면하여 주건화는 영리한 지름길로 해외 유명 스니커즈 브랜드'해리포터'를 통해 성숙한 해외 브랜드를 통해 국내 시장을 열어 터미널 채널을 건설하고 탐색 시장을 구했다.

워쿤 신발 대리 스니커즈 브랜드'해리포터'의 3년 동안, 아동화 시장이 급속도로 발전한 3년,'해리포터'가 국내에서 좋은 브랜드 효과를 거두며 각측의 보편적인 찬사를 받았다.

그러나 주건화는 꽃과 박수 소리에 취해 대리가 성공한 것은 결코 진정한 성공이 아니다.

주건화가 할 것은 국제화를 만드는 민족의 자유 브랜드다.

주건화와 전 화곤 사람들의 꾸준한 추구와 노력으로 2008년 자신의 스니커즈 브랜드 ‘디맹 ’이 공식 성형을 이루었다.

“ 디맹 ” 은 “ 해리포터 ” 와 같은 마케팅 모델을 채택한 것으로 알려졌다.

뉴턴은 "성공한 것은 거인의 어깨에 서 있었다"고 말했다.

‘해리포터 ’의 성공적인 마케팅 모델을 참고해 08년 ‘디맹 ’ 브랜드가 출시되자 좋은 제품의 외관과 안정적인 품질을 바탕으로 ‘디맹 ’이 업계 인사들의 광범위한 호평을 받았다.

2008년, 디디는 이미 전국 각 지역 시장에서 확고한 판매 네트워크를 세웠다.

주건화는 경제 위기의 폭발로 한 기업의 진정한 실력을 점검할 수 있다고 주장했다.

현 단계의 불리한 경제 정세에 주건화는 여전히 두려워하색을 드러내지 않고 있다. 그의 뒤에서 버티는 것은 절대적인 실력을 가진 신흥 아동화 브랜드 ‘디맹 ’이기 때문이다.

"국내의 스니커즈 브랜드는 차이화의 위치를 통해 각자 경영을 위해 시장을 점유하고 있다. 만약 많은 스니커즈 브랜드에서 이군이 튀어나오고 싶다면 기술 혁신적인 기초에 차이화된 브랜드 이미지를 만들어야 한다"고 말했다.

주건화설.

이 때문에 제품 개발 에서 중국 쿤 신발 업 은 전통 의 진강 모드 를 충분히 이용 해 대외 무역 시장 에 대한 경험 을 적극 적 으로 차이 가 충분하다

브랜드 발전 노선.

주건화는 제품 자체에서 화쿤 구두업이'디맹'의 제품 구조를 최적화하고 제품 품질을 1위에 올려 브랜드 핵심 경쟁력을 높이기 위해 노력할 것이라고 설명했다.

제품 포장에서는'소주걸륜'이라는 이름으로 불리는 아기'후고준걸의 협력을 통해 패션, 운동의 이미지와 인기를 빌어 디맹 을 차츰차츰 진화하여 디맹

두꺼운 모발, 역세로, 디는 새로운 이미지로 브랜드 2009년의 심경 시장 계획을 개시했으며, 주건화 지도자 하의 워쿤 구두업도 정환이 전통 구두업의 새로운 장을 발송하고 있다.