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중소기업은 어떻게 전시회에서 고객을 사로잡는가

2011/8/31 8:32:00 27

중소기업 전시회는 고객을 사로잡았다.

현재 전문 전시회가 갈수록 많아지면서 공장으로도 뛰어나가 자신의 제품을 홍보하고 고객을 찾아야 한다.그러나 많은 동행 가운데에서 이미 전시된 상품에 대해 이미 손바닥을 꿰뚫고 있는 구매자에게 어떻게 해야만 짧은 시간 안에 깊은 인상을 남길 수 있도록 전시회 후에 당신과 계속 소통할 수 있게 할 수 있을까?너의 팩스 또는 메일을 마주하는 것이 아니라 네가 누군지 모르니?


당신 의 전체 판매 과정 을 고려해야 한다


당신은 회사 브랜드가 전시회에서 잠재고객에게 깊은 인상을 남겼다는 것을 깨닫게 하는 것이 현명합니다.하지만 나는 당신의 판매 과정을 고려해야 하며 브랜드의 차이는 아니다.


내 말판매 과정뜻은:


a) 전기 전략


b) 전시회의 전략, 예를 들면 모든 직원들이 같은 일련의 절차를 숙련 파악 (고객 인사, 접촉 목적 ————우리 제품과 시장의 동종 제품이 다르기 때문에 …”고객 유치, 고객과 간략한 토론, 그들이 구매를 원하는지, 제품 특징과 장점을 총괄, 고객에게 그의 관점을 설명하여 토론을 순조롭게 진행할 수 있도록 고객과 접촉을 끝낼 때 고객을 안내하여 예약 데스크에 대한 책임을 맺는 것은 다음 4일부터 5일 이내에 면담이나 전화 접촉을 할 수 있는 인원이다.


c) 판매점


주문서를 받다


애프터서비스


내가 이렇게 제안한 것은 잠재고객이 되고 싶은 일부 체험 과정에 참여하지 못했기 때문이다.예를 들어, 여기에는 문제 목록이 하나 있으니, 스스로 검사할 수 있다.


1. 전기 전략 ——전시회 전에 10부터 20개 잠재된 고위 고객을 초청하여 당신들의 전시대 앞에 올까요?


2. 전기 전략 —전시회 전에 독특한 제품을 선물로 초대한 10에서 20명의 고객을 선물해 줄 것인가?


3. 전시회의 전략 ——전시회에서 고급교육을 거친 직원이 책임지고 쟁취와잠재 고객전시회 후 4일부터 5일까지 면담이나 전화 협의?


4. 전시회의 전략 ———전시회에서 직원들이 10분에서 15분 동안 잠재고객에 전념하고 고객이 당신의 브랜드 명칭과 구체적인 서비스 구호를 확보할 수 있습니까?


5. 전시회 전략인 전시회 기간의 매일매일 종료시 직원과 개회 여부, 잠재고객의 연락처를 수집하고, 즉시 추적 서비스 --------고객 확보.


그들의 사무실로 돌아왔을 때, 이미 당신들의 제품의 샘플 하나가 그들을 기다리고 있습니까?


6. 판매점 ------고객은 당신들의 제품과 서비스의 범위인 당신들의 브랜드 명칭이 정말 대표될 수 있는지 아닌지 알 수 있습니까?예를 들어 너희가 컴퓨터를 파는 것이라면, 너희 브랜드의 명칭이 ‘ 성공컴퓨터 ’ 가 아니라, ‘ 성공 컨설팅 ’ 이 아니라 당신들의 브랜드 명칭의 일부가 중요하다.


7. 판매점과 추적 고객 서비스 ----당신들이 연락을 유지할 수 있는지, 잠재 고객의 앞으로 연락을 편리하게 할 수 있도록 전시회에서 많은 인원을 배치한다면, 고객에게 건네주는 명함은 통일, 위에는 같은 연락처가 적혀 있습니다.예를 들어 ‘장XX ’라는 뜻은 개인적인 직원이 아니라 ‘장XXX ’ 같은 고객 서비스 매니저를 통해 당신의 제품을 홍보할 수 있습니다.
 

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