'대외 무역 아동화 '첫 국내로.

“대외 무역의 내수 전환이 가장 중요한 것은 전형 정위 문제다.”

내수 시장 대외 무역 기업의 모델을 잘 보다.

"우리는 서둘러 가고 있지만 그렇게 긴장한 것은 아니다."

오휘설.

오휘는 천주 남기창업유한회사 총지배인, 6, 7월 새 환세 조정 실시 날짜가 다가오면서, 샘저우의 많은 수출형 구두 기업들이 끊임없이 조정을 하고 있어, 일각의 긴장을 기울여 출하 손실을 줄이고, 한편 일부 기업들이 국내 시장에 시선을 집중시켰다.

사실 환세 한도가 기업의 영향을 조정하는 데 있어서, 천주 대외무역형 신발 기업이 한숨을 쉬었다.

스니커즈 제품의 환세 액수도 이번 조정에서 삭감되고, 일부 세금 환급으로 이윤을 유지하는 기업들은 전형까지 고려하고 있다.

하지만 오휘와 남기에게 사정은 그리 나쁘지 않을 것으로 보인다.

남기씨는 90년대부터 동유럽, 서유럽, 남미 등 국제시장에서 아동화를 생산하는데 2001년부터 의식 있는 자주브랜드를 양성하고 국내 시장을 개척하고 있다.

“회사 소속 브랜드인 ‘얌전한 개 ’는 바로 그때 창립한 것이다 ”며 “몇 년 전 회사는 수출환경이 갈수록 심각해지고 국내 시장 건설을 강화하는 것도 기업을 위해 ‘퇴로 ’를 찾는다 ”고 말했다.

오휘는 대외무역환경이 상대적으로 불안정하고, 자주브랜드와 안정된 국내 시장 점유율을 갖고 있다면, 주도권을 장악하는 셈이다.

천주 진강 일대에서 남기와 같은 관점을 갖고 있는 기업들이 많은데, 진강강대창업 유한회사도 국내 시장점유율을 빠르게 점령할 계획이다.

야오용 회사 마케팅 부장은 현재 국내 아동화 시장이 '제후 분쟁' 시기에 아직 지도적 브랜드가 나타나지 않았고 국내 시장 공간이 비교적 크다고 여겨져 있다.

야오용

사실 대외무역화 기업이 수출 장애를 고려하지 않고 국내 시장에 전전하는 요소는 국내 아동화 시장의 잠재력은 많은 기업과 전문가를 선호한다.

현재 중국 16세 이하의 어린이는 약 3억 8000만 명으로 중국 총인구의 4분의 1을 차지하고 있으며 매년 약 2700만 명의 신생아를 낳았다.

사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 가정의 지출은 40퍼센트가 아이의 소비다.

특히 우리나라의 독생자녀정책은 이 특수 연령대의 소비자가 오늘날 사회에서 가장 잠재력이 있는 소비군이다.

이에 대해 업계 관계자는 현재 사람들의 생활수준이 높아지고 있으며 자녀에 대한 부모의 생활투입이 커지고 있으며 어린이 소비는 눈에 띄는 개성화, 구매 주도적인 추세를 보이고 있다고 말했다.

이 아동 소비 명세서 중, 아동화 공간은 매년 빠르게 늘어날 수 있으며, 전국의 어린이 수량 3.8억, 한 사람당 4켤레, 신발 20원씩 보수 계산, 국내 아동화 288억 위안의 시장이 나타난다.

아동화 상대적으로 다른 어린이 제품들에 따르면 원가가 작고 이윤이 크며, 어린이들이 자란 발은 끊임없이 자라는 재원,'발 밑에는 신발이 없고 반쯤'이라는 고훈도 젊은 부모의 신경을 자극하는 기업들이 국내 아동화 시장에 개입하는 요소가 되고 있다.

다만 현재 열띤 기업과 거대한 시장 사이의 난제로 시장 마케팅 시스템을 완비하고 규범을 세우는 대리 메커니즘을 마련하는 등 기업이 시급히 해결해야 할 것이다.

경영 모드에서 국내 아동화 시장 을 보다

사실 현재 우리나라 아동화 시장의 경영은 비교적 성숙해지고, 업계 경쟁이 치열하고, 업계 형태도 다양하다.

그러나 이러한 다른 경영 방식에서 다른 이점을 가지고 있다.

도매 마케팅.

브랜드의 대리 판매상은 한 구역 내 독점 대리경영권을 취득한 후 지역 내에 비교적 집중된 신발류 도매 시장을 설립하기 위해 자연 형성된 제품 소화 채널 개발업체를 통해 판매하고, 일반적으로 브랜드 기업은 총대리상 할인을 4퍼센트 정도 유지할 것이다.

이런 방식은 원가가 낮고 시장의 자연을 이용하여 상품을 선호하는 장점이 있다.

그러나 이런 방식으로 발전하는 분양상 브랜드 충성도가 낮고, 영업 매출이 불일치하며 브랜드의 보급은 거의 완성할 수 없다.

매장 매장.

매장 설립은 브랜드의 지위를 신속하게 세우고 브랜드 이미지를 형성하는 지름길이다.

일반적으로 비교적 큰 지역의 총대리상을 위해, 비교적 높은 브랜드 가치를 세우기 위해, 분매상 및 소비자의 신념에 매우 중요한 역할을 한다.

실력 있는 판매상도 있고, 자신의 사회 자원에 근거하여 매장, 슈퍼마켓을 설립하여 제품을 판매한다.

이런 방식은 브랜드의 이미지가 빨라졌고, 제품 단위의 이윤이 높은 특징을 가지고 있으며, 분양상 및 소비자의 신념을 확고히 유지하지만, 백화점은 날로 늘어나는 경영비 등 요인도 총대리상과 판매상 매장 매장 매장 매장 매장 매장 매장 매장 매장을 확장하는 데 매우 크게 제약하고 있다.

브랜드 전문점.

다른 의상 신발 모자류 제품과 마찬가지로 브랜드 전문점은 미래 스니커즈 마케팅 루트가 발전하는 추세다.

미국, 이탈리아 등 구두업 발달지역이라면, 구두류 제품은 모두 브랜드점에서 판매하고 소비자들에게 각종 디자인을 제공하고 소비자에게 브랜드 서비스를 제공한다.

기존의 마케팅 패턴과 기업이 시장 잠재력을 발굴해 국내 아동화 시장의 마케팅 패턴이 미래에 나타나는 추세다.

직영

현재 스니커즈 판매 이윤이 매우 두터운 영향으로 직영은 기업의 원가 단기적인 상승을 초래할 수 있다.

그러나 미래에는 브랜드 소비와 무브랜드 소비의 분층과 새로운 소비습관이 형성되면서 브랜드의 이익이 높아지고, 기업은 다양한 제품 라인을 통해 다양한 디자인과 각종 공예, 다양한 소재의 신발을 제공해 고객의 각종 수요를 충족시키며, 직영은 상업 판매 분야에 진출해 상업 이윤을 증가시킬 것이다.

대형 종합 체인 마트.

이런 마케팅 패턴은 대중형 도시에서 일종의 주류 모델이 되고, 브랜드는 소비자 쇼핑의 집중성을 이용하여 정거장 매입 서비스를 제공해 소비자의 소비를 극대화할 것이다.

대형 체인 슈퍼마켓이 선진 도시를 더욱 넓히면서 이런 추세는 어느 정도 강화될 것으로 보인다.

자주브랜드 차이 경쟁

우리 나라 아동화 시장의 현재 경영 패턴과 발전 추세를 충분히 알고 있으니, 확실히 이 시장을 잘 보고 들어오려는 기업에 유리하다.

하지만 실제로 많은 기업들이 보기에는 어떤 마케팅 모델을 사용하든 시장이 보급할 수 있는 수단으로 시장의 핵심 문제를 점령하는 것은 자신의 우위를 어떻게 이용하고 제품 차이화와 경쟁을 진행할 수 있을지도 모른다.

"역시'얌전한 개 '브랜드부터 우리 대외 무역이익 중 많은 비중이 자주브랜드 건설과 국내 시장의 개척 위에 투입됐다"고 말했다.

오휘는 회사에서 볼 때 아동화 아동화에 대한 국내 시장이 아직 포화되지 않았고, 장기적인 기획, 조기 준비, 대외 무역 기업들도 국내 시장에 전전전할 수 있었지만, 이 과정은'고통과 잔혹하다'고 할 수 있었지만, 오랜 준비가 중요한 순간에 가치를 드러냈다.

오휘의 말대로 ‘얌전한 개 ’는 현재 전국의 가맹 업체 사이트가 상대적으로 성숙했고, 현재 상당수의 수출 제품들이 내판으로 성공했고, 또한 ‘얌전한 개 ’ 브랜드가 계속 만들어지면서 수출 수량을 더욱 축소할 전망이다.

또 자주브랜드가 국내 시장을 점령하기 위한 노력으로 일부 업계인들의 긍정을 얻고 있다.

이들은 현재 국내 아동화 시장의 공간이 비교적 커서 자주브랜드의 기초를 가지고 있으며, 차별화된 제품의 위치로 ‘분갱 ’의 국내 시장이 관건이라고 밝혔다.

“대외 무역의 내수 전환이 가장 중요한 것은 전형 정위 문제다.”

야오용은 아동화 기업이 시장의 공백점을 발견하는 데 능숙하고 한 분야에서 차이성을 보여 우위를 형성해야 한다고 말했다.

남기와 강대와 마찬가지로 브랜드 재배 방면으로, 천주, 진강 일대의 스니커즈의 태도는 비교적 적극적이다.

현재 이들 기업에서 주로 성숙한 캐릭터와 자주적으로 커뮤니케이션 이미지를 구매하는 방식으로 브랜드를 만드는 방식으로, 업계에서는 이 두 가지 방식이 각각 장점이 있다고 생각하며, 후자를 선호하는 데 비해 우세하지만, 제시한 시간과 정력이 더 많을 것으로 예상된다.

현재 이들 기업들은 각자의 우세와 경험을 적극 활용해 국내 아동화 시장을 개척하는 데 나서는 업계 인사들이 국내 시장에서 다른 의류 의상 제품과 마찬가지로 점차 인지와 받아들이는 과정을 겪고 있다.

하지만 진강스포츠 브랜드는 중국 의류 의상 시장에서 가장 활기차고 힘찬 힘이 되자 함께 있는 스니커즈 업체에 좋은 참고를 제공했다.