ERP 발전은 사로업계의 정보화 격차를 바꾸어야 한다

90년대부터 중국이 ERP 소프트웨어를 하는 기업은 ERP 소프트웨어가 공구일 뿐만 아니라 고문식 판매 이념을 제시하고 이런 관리 사상을 사용자에게 사용하고 좋은 관리 사상을 사용할 수 있도록 노력하고 있다.

종소만은 이 출발점이 매우 좋다고 생각하지만 실제적으로 운영하는 소프트웨어는 대부분 고객에게서 촌스럽지 않다.

고객 이 없으면, 파트너 만 있다

소프트웨어 회사는 IT 기업으로서 관리의 이해와 관리에 대한 인식이 훨씬 뒤떨어질 수도 있고 진정한 사용자의 인식에 뒤떨어질 수도 있고, 이러한 고화된 물건으로 고객에게 자신의 경영상의 습관을 포기하게 하고, 이 소프트웨어를 실시하는 과정에서 어려움을 겪게 되고, 결국 실패하거나 억지로 사용할 수도 있다.

그래서 초기 ERP 실시가 성공적이지 않아 이 요인은 비교적 많다.

선택적인 각도에서 한 고객은 자신의 제품을 어떻게 선택해야 하나요?

그는 먼저 자신이 해야 할 일에 대해 비교적 잘 알고 있어야 한다. 이렇게 하면 그가 어떤 도구를 선택하여 그를 도와 이런 계획을 할 수 있다.

소프트웨어를 할 때 자신을 관리할 줄 모르는 캐릭터에 두고 고객을 위한 도구만 제공하고 이 이념에서 출발하면 비교적 겸손한 고객을 대하게 된다.

종소만은 고객의 요구에 따라 제품을 개조하여 그의 관리사상을 이 공구에서 충분히 발휘하도록 했다.

이런 이념으로 하면 고객이 강한 공감을 얻을 수 있고, 감각물 초소치, 이 소프트웨어는 그에게 진정한 서비스를 제공하는 것이다.

시공은 사이트를 넘어 구호는'고객이 없고, 파트너'였다.

종소만은 정보화된 제품과 다른 사업에 큰 차이가 있다고 생각하며 정보화된 제품의 거래는 사실상 장기적인 과정이다. 이 장기 과정은 매매매가 끝나지 않는다면, 정보화는 한 기업이 제대로 실시한다면, 이 과정에서 양측이 대립할 수 없는 양측이 대립할 수 없다. 갑과 을이 같은 정보화는 실패할 수 있다.

하나로 가족으로서 성공할 수 있다.

다승을 추구하려면 실제로 다방면으로, 소프트웨어 개발업체, 단말기에는 고객을 최종 이용할 수 있으며, 이 가운데 소프트웨어 판매상, 소프트웨어 서비스 업체 등등 중간에 많은 부분이 있을 수 있다.

사실 이런 코너들은 대립이 아니라 시공적인 관점에서 모두가 합작한 과정이 아니다.

전체 IT 업은 중국 경영이 어려워 이윤율이 상대적으로 낮고 인원 원가가 너무 높아 모든 정보화 기업에 있어서 스스로 홍해에서 발버둥치고 시공도 예외가 아니다.

근데 도대체 파란바다가 어디야?

이는 또 하나의 탐색 과정이다. 종소만은 진정한 푸른 바다가 인터넷에서 반드시 인터넷으로 다가가야 한다고 생각하며, 판매 소프트웨어의 시대는 점차 담화되고, 서비스의 시대가 다가올 것이며, 하나의 IT 기업과 소프트웨어 회사로서 미래를 위해 서비스를 할 수 있는 어떤 준비가 될 것인가?

이것은 파란 바다일 수 있으니, 물론 개인적인 견해일 뿐이다.

각 업계 유통 정보화 는 각각 특징 이 있다

의약업은 유통업계의 세분업이고, 그것도 유통업계의 각종 특색에 부합해야 한다.

그러나 의약업에 대한 국가의 요구는 비교적 엄격하다. 의약업은 일부 국계민생에 관련되어 있지만 실제로는 국가의 운영 모델에 대한 요구가 있다. 예를 들어 GSP 의 인증을 받아야 하기 때문에 다른 분야에 대해 특색이 되기 때문이다.

경영 모드 차이 의약업에도 일부 있다.

도매업과 마찬가지로, 예전에는 단순한 도매, 차액, 의약 업계의 빠른 패턴, 물류 및 배송 이런 서비스의 연신도 다른 업종과 차이가 있다.

현재 의약업계 도매상들이 도매상으로부터 대리상으로 전환하고 있으며, 회사는 소프트웨어를 할 때도 업계의 변화를 고려하기 시작했다.

특히 몇 년 동안의 변화가 매우 커서, 각 기업마다 다른 탐색을 하고 있으며, 간단한 약상부터 도매까지 빠른 패턴까지, 지금까지의 물류 배송은 많이 바뀌고, 중간에 약품 대리 과정이 있다.

종소만 분석은 약품 대리가 아직 미래의 주류가 완전히 될 수 없을 것 같다. 대리는 전문대리사가 일부 분매를 하는데, 도매상들은 이 방면에서 특기가 없고, 많은 목표 고객은 병원이 아니라 유통 코너 중 하나다.

시공은 이 모드를 계속 탐색하여 의약 유통 영역을 둘러싸고 모든 목표 고객을 연구할 것이다.

의약 유통 분야를 제외하고도 시공은 어구, 베이징 중복 전신, 세탁 화장, 의류, 기계 등 20여 분야에 걸쳐 있지만 의약업은 우리 고객 총량의 70%를 차지한다.

각종 다양한 업계의 기업들이 정보화 서비스에 대한 요구도 각각기 특징이 있다. 종소만은 우리에게 차이가 분명 있고, 유통의 큰 틀은 크게 달라지지 않지만 업계의 특색 격차는 매우 크다.

소프트웨어 개발은 업종 특성을 더욱 고립시켜 추상적으로 나와야 한다.

예를 들어 어구 고객에게 디자인한 제품은 곧 의약 특색이 없는 제품으로 변환할 수 있도록, 그리고 일부 어구의 특징을 다른 곳에 넣어서 고객이 자연스럽게 사용하도록 요구한다.