米邦アパレルは3年連続の赤字

米邦アパレルの2015年の営業収入は前年同期比5%減の62.85億元、上場企業の株主に帰属する純利益は前年同期比396%減の4億3100万元急落した。森馬との純利益の差は18億元近くある。

2016年アメリカ加盟店舗のチャネルは引き締めず、O 2 O戦略を継続し、グローバルファッションブランド資源を統合し、多様な協力を求めている。米邦はここ数年、O 2 O戦略を強力に推進し始め、店内スキャンを行い、電子商取引サイトをオンラインにし、「有範APP」を発表し、O 2 O直営店を設立したが、一連の措置は従来存在していた在庫問題。

既存店資源を用いた既存店3600店資源の構築・利用、「雲門店」を転換し、電子商取引のルートを広げる。

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「インターネット+」が躍進している時代背景には、「インターネット+」はアパレル企業にとって新鮮な話題ではなくなっている。現在、多くの人の消費習慣やアパレル業界の伝統的なマーケティングモデルが打ち破られており、一部のブランドにとっては回り道の追い越しの好機と言えるだろう。将来、アパレル業界の発展はどこへ向かうのか。チャンスをつかんでこそ勝つことができる。

「インターネットは単なるツールであり、単なる考え方であり、より多くはユーザーのシステムで、ユーザーの消費価値に立ち、産業チェーンの流れに立ち、この産業チェーンがどのような価値を提供できるかを支援することができる」。

インターネットの思考は市場に運用され、最終的に接続されているのは「サービス」の2文字です。アパレル企業は、より多くのサービスを提供する方法、より便利なサービスを提供する方法を真剣に考えなければならない。

「一人では一群の人にはかなわない、一群の人は一団にはかなわない、一団は一つの成り行きにはかなわない」。トレンドとは何か、経済の新常態はトレンドであり、インターネット思考はトレンドであり、供給側改革もトレンドである……山東大学管理学院の王徳勝教授は、トレンドは不可逆的であり、トレンドに直面することは洪水の猛獣と見なすことはできず、積極的に対応すべきだと述べた。

経済の新常態と「インターネット+」の大きな背景の下で、アパレル業界は製品の考え方から産業の考え方に転換し、「職人精神」を発揚し、製品の品質を高め、顧客体験を重視し、産業構造を最適化し、インターネットの考え方でマーケティング手段を革新し、企業のモデルチェンジとグレードアップを加速しなければならない。

「過去の樽理論は短板効果と呼ばれていたが、今日の新しい樽理論は、最も長い板を見つけて、それを極めるために努力しなければならない」。激しい競争環境の下で、1つの企業がショートボードを補うには、速度、人員、資源の配置がはるかに間に合わないので、どうすればいいのでしょうか。最も長い板を探して、それを極めるように努力するのが「新樽理論」だ。

言い換えれば、「新樽理論」は企業のコアプレートだけを作り、「企業はコアのDNAを見つけ、あなたの遺伝子を極致にしなければならない」。業界関係者の分析によると、将来の中国アパレル業界は工場製造企業が品質をよくし、ディーラーがサービスをよくし、経営利益をサービス利益に変えるに違いない。

「多くの実例は、今後のホームメーカーには、必ず顧客思考やユーザー思考が必要だと教えてくれている」。

消費者はグループの中で生活している人であり、企業がユーザー思考で開発した製品は、ユーザー体験を大幅に強化し、消費者を消極的な受動から積極的な参加に変えることができるため、体験はますます重要になっている。

あるデータによると、80後の人々は2億1千万人近く、90後の人々は2億1千万人に達し、2つのグループを合わせると、4億2000万人近くに達した。だから未来の市場消費の主力は80後、90後グループは、個性化、ファッション化、若い状態が将来の一時期のアパレル製品消費者層の主要な特徴であり、アパレル企業は顧客の角度から製品のユーザー体験を強化し、ブランドの粘度を絶えず育成し、ブランドのファンを育成し、ファンを企業の口碑伝播者にしなければならない。

今では携帯電話を1つ手にすることが重要な情報取得ルートとショッピングルートであり、「モバイル店舗」と呼ぶことができる。APPなどの効率的な小売サービスツールを通じて、消費者が近くの店舗を検索したり、店舗の優待情報を取得したり、オンライン決済や店舗への自己提出をサポートしたりすることができます;同時に業者が商品/注文/会員情報を取得し、顧客ラベルとマーケティングの正確なマッチングを管理することなどを支援することができる。その中から、企業が消費者のニーズを本当に理解し、消費者により良いサービスを感じさせることができます。