2015年は美しさに対して重要だと言います。アリさんの「封殺」に感謝します。

ダブル10の時に近いです。美しいオフィスはお正月のようです。

家元として、徐易容の忙しさは推して知るべしです。

取材に先立ち、アシスタントが水を2本持ってきて、中にはいろいろな蜂蜜や果物がいっぱい入っていました。

彼は二日間あまり食事をしませんでした。お腹が空いているのが心配です。

アシスタントは説明しました。

「2015年は、美しさについて話すことが大切です」

徐易容さんはこのように形容します。

過去六年間で、スタンフォード大学のコンピュータ学科を卒業した徐易容さんはタオバオ、京東、唯品会という三つの山の間から道を切り開きました。垂直品目の電気商の中で女性の速いファッションを主に攻撃しました。

美しい言葉を作ったのではないなら、このおとめ座の理工男は一生で妹の周りを回るとは思いもよらなかったかもしれません。「どこで買うのですか？どのように着るのですか？きれいになるのですか？」が口癖になってしまいました。

少し前に、新しいオフィスエリアに引っ越したと美しいと言いました。

望京浦項ビルには全部で7階建てのビルがありますが、徐易容さんは自分の独立オフィスがありません。

多くの創業会社の両側に座っているテーブルと同じように、徐易容のテーブルはオフィスエリア全体の中間位置にあり、隣にCMOに座っています。

このような事務机は彼は各階にあります。

初めて六人を作ってから今まで会社の1000人余りの規模で、徐易容さんはこれまで自分の事務室がありませんでした。

彼は小さい部屋に閉じ込められるのが嫌いです。外でみんなと一緒に仕事ができるような感じをもっと楽しんでいます。

変わったのは美しいというだけではなく、発展のリズムがあります。

「2014年が早いというなら、2015年の美しさは安定していると言えます。

一年をかけて、新しい位置づけを考えると、『正しい流行だけを作る』ということと、『デザインが正確で、品質が安定している』ということです。

徐易容は言います。

これは美しい話です。宝を洗って封殺された後、電商プラットフォームを建設した最初の年で、主力の海淘のAPPの美しさでもあります。

美は一体どう生きていると言っていますか？どれぐらいの人が見つめていますか？

金海掘

“ファッションの教主”になるために、お金を少なく打っていないと美しいです。

最近では、美しさは3.38億円を投じて、大ヒットバラエティー番組「走れ兄弟3」の冠名商になったといいます。小新鮮な肉をどうぞよろしくお願いします。

徐易容さんはブランドの普及における豪投千金に対して、外部から質問がありました。

徐易容氏は、美しさは無駄にお金を使っていないと言っています。毎回の宣伝には専門チームが細かい投資見返り調査をしています。

ランニングマンでは、職場での服装や運動着など、さまざまな場面での服装の組み合わせがよくあります。

これらは「正しい流行モデル」に良い根拠を提供しています。

それだけではなく、現在の美しい話のプラットフォームのページも一つ一つの状況に応じて小さなテーマを形成しています。例えば、最近の「初雪のあの赤い服」は赤色の組み合わせシリーズを主に押しています。ハロウィンの時、美しい話もかつて「かわいいかぼちゃの黄色」などの黄色系の服の組み合わせを出したことがあります。

徐易容さんは多くの話をしたくないですが、2015年の美しさは「正確な流行モデル」に集中しています。半分の原因はファッションのプラットフォーム化の方向に向かっているからです。

2015年初頭、美は「美しい製造」という服装の逆オーダーメイドシステムを導入し、4億元を投入してこのサプライチェーンシステムの運行をサポートしています。

「最初の考えは、ユーザーが美しいというプラットフォームで発生した大きなデータを分析し、業者にフィードバックして、ユーザーをよりよく理解させ、企業が生産サイクルを短縮するのを助けます。」

この時の美しさは産業チェーンを深く作って、自社ブランドを育成するという声が高いです。

しかし、徐易容さんは間もなくデータからファッションを作る道は「任重くして道が遠い」と発見しました。

「美しさはかなり長い間プラットフォームの位置づけで、自分のブランドを作らないと言います。

美しいのは主要な社交電気商の速いファッションのプラットフォームを言って、ユーザーは更新のスピードとデザインに対してとても高いです。

独自のブランドZARAは一年に一万本の新商品を作ることができますが、ファッションの美しさに熱中しています。今は一日に1000個の新商品があります。」

実は、深い意味があります。ビッグデータ分析はタオバオのホームです。

「美しいものづくり」に比べ、HIGOの発展は明らかに徐易容を満足させます。

美しいAPPは若い90年代、00年代の群体に直面して、HIGOは海に向かって市場を洗うと言って、対象は更に多く都市のホワイトカラーなどの購買力の強い若い女性です。

2014年9月に「HIGOオンライン」と言われました。今は月間売上高は元の100万元から5000万元まで伸びました。

徐易容氏によると、HIGOは海外の高級品（品質は悪くない、非常に価値のある商品）やブランドをリードしており、購入者と契約しています。各バイヤーは審査された時にパスポートを提示するだけでなく、「ファッションが分かり、審美が分かります」と要求しています。

理解によると、HIGOはどのバイヤーも自分の輪を持っています。サークルの中では全部買い手です。バイヤーは他の人のバイヤーに対する評価を見るだけでなく、バイヤーの間でもコミュニケーションができます。

これは良い監督メカニズムを形成しています。一人のバイヤーが偽物を売ると、その後の信用が崩れてしまいます。

徐易容は言います。

彼は電気商は中国に何年もいますが、海淘モードはまだ始まったばかりです。

美しさといい、タオバオといい、海の淘汰分野では体量が足りないですが、将来の市場はきっと電気屋さんを失望させないと思います。

アリのお金で「安心」して、テンセントで未来を博します。

2014年末には、騰訊D輪の融資を受けた後、携帯電話のQQに美しい話の入り口が増えたと言われています。

2015年の春節を前に、WeChat紅包にも美しさが加わったという。

将来的には、美しいWeChat財布の入り口に社交概念を導入し、ユーザーがWeChat財布で自分の買った商品を共有することができます。

徐易容さんにとって、テンセントを手に入れるお金は一回のスリリングな冒険と同じです。

2012年秋、D輪融資を開始すると、アリ、テンセントに招待した。

テンセント、タオバオの反応はすべてとても積極的で、甚だしきに至っては双方はまた争って徐易容に食事をしてもらいます。

「美しさは一ヶ月でアリに7億の取引量を導入できると言われました。騰訊は2012年に電気商の分野を配置することを非常に望んでいました。その時私たちは5000万ドルを話しました。」

徐易容思い出。

双方のオリーブの枝に直面して、徐易容のチームはまた感動してまた心配します。

彼ははっきりと覚えています。どのように選択するかについては、2012年11月に創始チームを連れて2時間以上議論しました。

テンセント、アリ両家ともいい条件を提供しました。先機を勝ち取るために、

商家の資源を開くことができるという許可さえあります。

最後に徐易容さんと彼のチームは二つの結論を出しました。

第一に、美しさはテンセントとアリがないという利点があります。だから、美しいと言ってこそ投げられます。そうでなければ、この二つの実力で十分に自分でやります。

だから美しいです。自分の特徴を残して、もっと大きな自主権があります。

第二に、eコマースの分野での商品の供給が過剰であり、消費者は将来をつかむことができます。

これはまた徐易容創業の原点に戻ってきました。即ち「垂直にして、ユーザーに直面する」ということです。

その時の美しい話と宝を洗う深さの結合にかんがみて、徐易容はアリのお金を持つのが比較的に保険になることを知っていて、おじけづくことを引き起こして宝を洗って、後の結果はとても深刻になることができます。

しかし、「騰訊QQ、空間、微信は2012年にすでに巨大なユーザープールがあり、美しい話と社会化垂直電気商と一致している」という。

徐易容さんの予感は確かです。こんなに早いとは思わなかったです。

2013年9月のある日、美しいという淘宝のページが突然開けられなくなりました。これは美しいと言われています。携帯端末のアクティブユーザー数はピーク時の190万人から半減しました。

徐易容はすぐに宝を洗うと連絡して、宝を洗う公式の顧客サービスは技術の故障だけと言います。

技術の手段を通じて、美しいは宝を洗ったことがあると言って、2週間の追跡して塞いで、しかし最後に、宝を洗って1つの爬虫類を研究開発して、美しいのがトップページの商品を言うのでさえすれば、つけた後に下段を表示すって、そして根こそぎ削除します。

「創業の一番難しい時期ですが、アリさんのやり方は分かります。

2013年、アリさんは無線端末のレイアウトが遅くなりました。入り口の位置を失うこと、つまり多くのAPPに分解されることを心配しているかもしれません。

徐易容は言います。

このことのために、

急速に自主的に取引プラットフォームを開発することを決定し始めました。

11月中旬、30人以上のチームが残業します。

14日間を経て、美は予備的な取引システムを開発したと言います。二つの取引チャンネルしかない化粧品と服装の場合、美は投資を開始しました。

「あの時の美しさは、モデルチェンジしないと死ぬということでした」

2014年初めに入社した社員が本誌の取材に答えたと美麗さんが言っています。

彼は入社後、主に徐易容コミュニケーション製品と各部門のモデルチェンジアーキテクチャを担当しています。

美しいというデザイン部のスタッフが、ある体験を深く記憶しています。

ある時、APPの写真の展示が一ピクセル足りないと綺麗に言いました。徐易容に見られました。徐さんはすぐに設計部門に電話して調整します。

このような細かいところはコンピューターでは観察できません。

彼は優しいですが、とても細かいです。

従業員はこう評価した。

星座学の角度から、これは乙女座の特徴と解釈できます。細かいところに気を配って、完璧主義を指摘しています。

しかし、美しい市場環境を連想します。これは徐容圧力が重い注足に適しています。

聞くところによると、美しさは現在、従業員は毎月200元の体験基金を持っています。美しいおしゃべりとHIGOのプラットフォームに使って、体験報告書を書いて共有しています。

美しい話の始まりについて、業界ではずっとこのような話が流れています。

2009年秋、清华吃茶店の入り口で、きりの颜、すらりとしたスタイルのスウェン技术の男性が绝えず足の长い女の子を止めて、微笑みを浮かべていくつかの问题を缲り返しています。「服の组み合わせで悩んでいますか？」

幸いに徐易容は生まれながらの書生気質で、

白い目で見られたほどではなく、多くの資料を手に入れました。

このようなユーザーに対する直接接触と記録フィードバックは、徐易容のチームが今まで続いています。

先日、徐易容さんは深圳に出張に行きました。特にスターバックス喫茶店で三人の妹を予約しました。彼らは全部美しいと言っているユーザーです。徐易容さんは彼女たちにいくつかの小さいプレゼントをあげました。

美しいスタッフがユーザーを深く理解するために、徐易容はエンジニア、販売、製品マネージャーまたはファッションバイヤーに関わらず、少なくとも三人の一般ユーザーと連絡を取り、定期的に彼らとコミュニケーションするように要求しています。

2015年、美しさは品質の安定を商店の評価システムに組み入れていると言っています。もしバイヤーが商店にフィードバックして評価が悪いなら、商店は美しくて権利を下げると言われ、さらにはクリアされます。

2014年には、より多くの事業者の数に注目し、2015年にはより高い品質を求めています。

それと同時に、他の電気屋と同じように、美しい資金の窓口はどれぐらいありますか？

答えは徐さんしか知らないかもしれません。

美しい5つのラウンドの融資が行われているという前の投資家は、ジグソーキャピタル、イチイキャピタル、ブルービーズ、テンセントなどが含まれています。

2015年上半期、美麗はまた融資のニュースが流れています。今回の融資は美しくて上場前の最後の融資かもしれません。

これに対して徐易容氏は、前の5回の融資金額は高くないと答えています。未来の美しさはすぐには上場できないと言います。

対照的に、ユーザーは美しいルートです。

今、美しいと言われています。プラットフォーム上の商店の数は最初の300社から16000社になりました。

時を経て、アリさんの封殺を思い出しました。徐易容さんは「感謝」という言葉を使って、自分を典型的な逆境起業家と定義しました。

彼は、美しさは今年の売上高は100億元に達すると予想しています。2014年の56億元の伸びより倍近いです。