博柏利手をつないでエレクトビジネスの贅沢品の定着化の矛盾を待って解決します。

先日、イギリス最大の高級品メーカーバーバリーグループPLC（以下、ボーバリーという）が、猫の公式旗艦店をオープンしたことで、業界の注目を集めています。

記者はボーバリーの方面に証拠を求めて、確かにすでに猫に駐在しました。ボーバリーは初めての天猫と協力する贅沢なブランドで、さらに自分のブランドを中国の消費者と結び付けて、最大化して中国の消費者に関連サービスを提供するつもりです。

「博柏利と天猫のコラボは予想外でした」高級品専門家、富品質研究院の周婷院長は記者の取材に対し、「天猫の意図は、博柏利のブランド名を通じてプラットフォームのイメージを高めたいということと、高級品分野での評判を高めたいということであり、博柏利の目的は最終的に猫の通行量をブランド自体の流量に転化させることである」と評価しました。

　　固定化製品VS開放型プラットフォーム

4月16日、ボベリは2013～2014年度下期の販売実績を発表した。2014年3月31日の下期では、ボー柏利の収入は19%増の12.98億ポンド（136億元）となり、オンラインチャネルの拡大が、おしゃれなボーベリの業績の大きな要因となっていることに注目した。

注目すべきは、博柏利の方面では、天猫の旗艦店が販売する商品は一連のオーダーメイド製品を含んでいます。

「もしボーバリーが天猫でオーダーメイドの製品や個性的なサービスをメインにしていたら、困難に直面し、将来に問題が生じる可能性があります。」周婷氏は、オンラインラインの下でのインタラクティブこそがメインオーダー制品とパーソナライズサービスに適したモデルであると指摘した。「オープン型プラットフォームでパーソナライズされたサービスを提供するのは、今はボーバリーのマーケティングのギャグにすぎない。このブランドが新たなマーケティング計画を立てて、オープン型プラットフォームの下での不足を補うために使わない限り、」

　　未来の二種類の贅沢品電気商

記者によると、エレクトビジネスプラットフォームと提携するハイエンドブランドはボーバリーだけではないという。

2012年10月、イタリア皮具ブランドのフェラガモはショーネットとの提携を発表し、ショーネットでオンライン公式授権店を開設しました。ショーネットの高級副総裁の牟清さんによると、フェラガモはショーネットと公式提携した後、ショーネットのバイヤーチームは毎年2回イタリアミラノショー場とフィレンツェ本社に行って来年の新品を直接予約しています。

ショーネットの利用者が中国の第二線と第四線都市に分布しているため、フェラガモとショーネットの提携以来、販売業務は店舗がある30以上の都市から200以上の都市に拡張され、実体店舗がない地区でもショーネットからフィラガーの正規品を買うことができます。

しかしながら、周婷これに対して、フェラガモ系家族企業のために、デジタル化のマーケティングが遅れており、より多くの場合、ショーネットをルートメーカーとしての役割を果たしていると指摘しました。

それでも、周婷はぜいたく品電商プラットフォームに対してはまだ開放的な態度を持っています。周婷は「将来市場は二極化する傾向がある」と分析しています。大きな高級品グループは電気商取引プラットフォームを自社で建設し、傘下のブランドを電気商取引プラットフォームに組み入れて行う一方、家族ブランドの数が増えています。

4月27日までに、33軒の上場企業の第一四半期の合計販売金額は2856.42億元で、そのうち19軒の不動産企業の販売はまだ上昇していません。

「今年に入って以来、『敷頭金』を含めた販促方式が相次いでおり、市場では比較的目立つ調整信号が出ている。このような背景の下で、不動産企業は価格にこだわるべきでなく、積極的に“価格で量を交換します”、主流の製品の位置付けを堅持するのが発展の道です。欧陽捷はそう思います。