成功した代理店になる方法

　　第一条軍規：「製品、販促スタックは不可欠」

　　エンドプロモーションイベントを成功させるには、最も重要なのは現場で「眼球効果」を作り、販促情報を最も直感的な視覚的雰囲気で伝えることだ。家電代理店にとって、販売促進活動の多くは、自分の販売促進陣地内で、完全にギフトスタック、製品スタックを通じて端末の「視覚的ブロック」を行うことができ、販売促進のテーマ内容と核心情報を巧みに伝えることができるなど、比較的低コストで戦略的に彩を放つことができたり、見栄をはることができる。

代理店はこの軍規を参照する際に、端末員の素質の切断差の存在を十分に考慮しなければならない。そのため、代理店は活動実行前に、優秀なガイドを「製品、販促スタックのテンプレート建設」の過程に参加させ、優秀なガイドの意見を結合して、製品スタックの陳列要素と標準化動作、例えば製品型番、陳列面積、陳列層数、サンプル数、製品スタックの清潔維持及び不規範操作などの注意事項を作成し、最後に現場でスタックを写真撮影した後、販売促進活動動員大会で視覚化のためのトレーニング教材を作成し、説明することができる。

　　第二条軍規：「巧妙に門を借りるショー販促陣地の活性化」

たくさん売り場の層は比較的高く、販売されている製品の種類や販売促進に参加しているブランドも比較的に多く、創意性のある制作物が不足して「焦点陳列」を行い、販売促進空間と場所を十分に利用すれば、客の流れを入場の最初の瞬間に「あなたを見る」ことは難しく、販売促進上の「磁気吸引」、「タッチ」、ひいては「販売」の機会とは言えない。そのため、空間の奥行き感が大きい売り場に対して、代理店は通常の製品/景品のスタック陳列をしっかりと行うと同時に、KTボードの「異形ゲート」の運用など、販売促進製品に関する情報を「視覚造形言語」で直接入場する顧客一人一人に伝えるために、販売促進製品に関する情報を「視覚造形言語」で直接伝えることを提案します。デパートのプロモーションの海でブランドを「飛び出す」か「立ち上がる」ことができます！

一方、いくつかの比較的大型の販売促進活動について、メーカーは往々にして構想の大きな方向の指導と注意をするが、具体的な実行過程では、「一店一策、身の丈に合ったカスタマイズ」をすることは難しい。もし代理店が適時に自分の管轄する最も重要なKA量販店に対して「特殊な焦点材料」をカスタマイズすることができれば、これはあなたの販売促進活動をより効果的にすることができて、そして直接メーカーにあなたの強力なマーケティング能力を伝えることができて、「私たちはあなた（メーカー）の販売促進ダッシュボードをうまく補充することができます」！

　　第三条軍規：「高空爆撃火力は必ず猛烈でなければならない」

メーカーにとって最も許せないのは、「売り場に入ってみると、自分のブランドの『陳列音』が見えない。特に競争相手と販促に対抗しているとき、私たちの陳列の勢いは競争相手に追い抜かれる」ことだ！長期的に見れば、代理店は遅かれ早かれ失敗したり、至らなかったりした販促協力のために注文をしなければならない。なぜなら、あなたの「実行信用」はメーカー代表の心の中でNつの割引をして、その時に後続の販促物やより優遇された販促政策を申請したい時、メーカーの自発的な協力と情熱は深刻な「不信の危機」を招くからだ。

そのため、代理店はメーカーの販売促進活動を実行する際に、地面のスタック攻勢だけでなく、上空の国旗掲揚規模型爆撃も考慮しなければならないことを提案し、販売促進費が許可されている場合には、上空の国旗掲揚は適度に「アウト」にしなければならない（できるだけ売り場の通路の旗掲揚の陳列機会を勝ち取る）。メーカーの現場に身を置く監督代表たちに、最初の時間にあなたの活動への協力の程度と心がけの程度を感知させなければならない。そうすれば、メーカーの心の中の「三好学生」になる希望があり、そうすれば、メーカーの将来の販売促進政策の支持を得やすくなる。

　　第四条軍規：「星光大道謀局地面舗装」

3,4000平方メートルの大売場の中にいると、あなたが代理しているブランドのコーナーや棚が目立たない隅や「客流冷宮」に配置される可能性があります。そのため、低コストの材料をどのように利用して客流を誘導するかは、多くの代理店が販促活動を行う際に考慮し、克服する必要がある重要な課題です。もしかしたら、売り場の最終的な人流動線の設計を変えることはできないかもしれませんが、「目立つように貼る」ことで客流の主通路に分流、誘導、遮断する機会があります。

分流に貼り付け、客流を誘導する過程は極めて重要な役割を果たしているが、多くの代理店は地帖のデザインや布展で、地帖をDMと見なし、すべての販促情報を中に記入したくてたまらないなど、本来避けることができる常識的な間違いをいくつか示している。売り場で「DM型地帖」をうつむいたりしゃがんだりしている顧客を見たことがある人は誰か。そのため、地帖の設計において、我々は以下のいくつかの原則を把握することを提案した。「企業標識は規範化され、視覚を奪うことが不可欠である。テーマ文字は精錬され、配置間隔は把握されなければならない」。

また、実際の布展の過程で、私たちはできるだけ「スター代弁者型の地帖」の使用を避けることを提案した。これは、その地貼りが使用過程で破損程度が高い材料であり、「破相」後の「スター代弁者地貼り」が地貼りの美しさに深刻な影響を与えるからである。第二に、スターは代弁の過程で、メーカーが肖像画を地貼りなど人のイメージと「風水」を損なう材料に適用してはならないことを明確に規定し、そのマネージャーはこのような「違約行為」に対して起訴の権利を保留していることが多い。そのため、メーカーの販促活動になる「三好生」は、他人が見落としがちな細かい点に常に注意し、注目する必要がある。