外国貿易はどうやって人気のある商品を選びますか？

＜p＞販売商品の選択については、まずよくある三つの落とし穴を避けます。＜/p＞
＜p＞1.品質が高ければ高いほど良い＜/p＞
＜p＞絶対違います。あなたのバイヤーも商人であることを覚えてください。最終的に＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”消費者＜a＞ではありません。商人の関心はいつまでも利益です。もし低品質の製品が同じ高品質の製品より利益の空間が大きいなら、国際卸売業者は前者を選んで販売に努力します。品質の優れた価格が高いのは基本的な慣例で、高品質の製品で、利潤が高く、資金が使用量を占めていますが、市場は比較的狭く、注文量が小さいです。ほとんどの国際商人は彼の現地市場の受け入れの程度によって品質と価格の間に短いバランスを求めます。市場の構成は通常ピラミッドでオリーブの形をしていますが、実際の外国貿易では中や中などの品質が主流です。初めての旅行者にとって、資金は多くなくて、市況はよくなくて、中間と大きい道路の商品はかえって比較的に使いやすい選択です。発展して基礎にしっかりと立って突破を求める段階まで待って、競争と市場を占有する角度から更にハイエンドの製品を考慮して遅くありません。＜/p＞
＜p＞2.価格が低ければ低いほど競争力がある＜/p＞
＜p＞同じではない。価格の1点の商品は商業界の永久不変の真理で、経験の国際的な買い手はこの点を忘れることはできません。外国人とビジネスの話をする時、よくこのような駆け引きを聞きます。「○○工場の価格はあなたより低いです。」価格が低ければ低いほど競争力があるなら、お客様はこの時に首をひねって低価格者と契約するべきです。技術革新の要素を除いて、同じ時期の同じ製品の生産コストの差はあまり大きくないです。国際的な買い手として、メーカーのコストの最低ラインを知るのは難しいです。リスクを防ぐために、最も一般的なのは「一番高い点数を取って、最低点を取ります」ということです。＜/p＞
＜p＞3.製品が朝日産業に属するかどうかに関心を持っています。＜p＞
＜p＞多くの新規参入した対外貿易業務員は国家の大事に関心を持っています。実際には、初心者にとっては、この問題はあまり意味がないです。まず、科学技術の進歩によって、産業間の相互統合と転化がより頻繁に行われ、伝統的な製品は、構造効果のいくつかの改善によって生まれ変わるかもしれない。市場と消費の好みは永遠に変化の中で、朝日はまだ没落して一線の間にだけあって、境界線はますますはっきりしません。また、どの産業も風雲を巻き起こすことができるのは、永遠に少数産業の大御所です。朝陽産業でも、見通しがよく、利益が高いため、競争が激しく、他人が手を出しにくいです。いくつかのいわゆる伝統産業は、技術が成熟し、市場が安定しているため、革新的な進歩が必要で、かえって新手を吸収しやすいです。新人が入ってきて、相対的にもっと勉強する機会があります。高品質、超低価格、新潮＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”朝陽産業＜a＞などに対する迷信を排除して、気持ちが穏やかになり、製品の選択面も広くなります。では、どのように製品を選びますか？＜/p＞
＜p＞それ自体はメーカーのもので、自分の持っている業界の製品はもちろん第一選択です。工芸生産を理解しているので、自分で製品のコントロールコストを調整する条件があります。これは大きな競争優位です。しかし、既存の製品を直接輸出してはいけないことが多いです。国内販売と輸出は品質、外観、機能などの面でよく違っています。国内でよく売れる商品は海外の消費者の習慣と好みに合うとは限らないです。ですから、最初はまねをしてもいいです。同業界に輸出業務がある工場に学んで、軍の状況を調べて、彼らの製品を分析して、その差異を理解します。特に輸出量が多く、お客様が何度も注文した商品に注意します。機会があれば、同業の工場と協力してもいいです。お金を稼いでいなくても、彼らのために生産任務を分けて、実際の操作経験を求めます。他の人の後を真似しても、利益はあまりありませんが、着実な第一歩です。＜/p＞
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＜p＞外国貿易会社に雇われた新人の営業マンであれば、当社の商品の販売を命じられます。これらの製品は会社の部下や兄弟の工場が生産するか、会社の安定した協力メーカーが生産します。このような状況では選択の余地はありません。初期段階では特に変える必要はありません。会社は成熟した業務がある以上、製品が市場にあると説明し、製品の知識を勉強し、積極的に売り込むことです。もう一つの状況は普通の貿易会社が海外市場を発展させたいです。このような状況は複雑です。一部の有望な製品と供給メーカーがあります。一部は完全に白紙です。このような状況では、自分の強み、例えば業界の知識、地域の特産品や優位製品、人間関係などを真剣に考えます。基本的には商品の供給源を中心に考えています。つまり、あなたの役割は売り手です。＜/p＞
＜p＞個人が外国貿易に従事しているという特例があります。よくある場合、まず信頼できる供給源関係があり、輸出を希望しています。このような自然には製品選択の問題がありません。
＜p＞二には、＜a＞、留学生など、海外関係や連絡のメリットがあります。このタイプの人の特徴は製品を知らないし、外国貿易も知らないし、既存のサプライヤーと取引先の関係もないです。選択面が広くて、状況がもっと複雑です。個人が商売をする特徴と限界を考慮して、一般的な選択原則は日常消費品、体積が小さく、貯蔵に耐える傾向があり、価格の弾力性が高く、品質基準があいまいで、輸出入商品の検査検疫に関係しない商品、例えば工芸品、若い消費者を対象としたファッションアクセサリー、ファッションバッグなどで、食品、農業副産物、大口織物、電気製品などの専門分野を避けて、各国の制限が多い種類です。＜/p＞
＜p＞外国貿易商品の品質は一定不変ではない。同じ種類の製品でも、違う国に売っています。品質はとても違います。対外貿易の業務員は品質を調整することによってコストを調整し、異なる国の市場に適応し、価格の競争優位を得ることをマスターします。＜/p＞
＜p＞異なる市場では、同種の製品に対してそれぞれの好みがあります。外国貿易の業務員は商品を販売する時の矢を放すべきです。そのため、世界の地理知識、風俗習慣と歴史の沿革を少し知ると、いいところに身を投じて、回り道を少なくすることができます。消費習慣から見ると、米加（アメリカとカナダ）市場、ヨーロッパ市場、日韓市場、東欧市場、中東市場、アフリカ市場と大きく分けられます。具体的にはお客様にそれぞれ好みがありますが、日本と韓国の市場、特に日本の市場に来て、精緻で上質な製品を好みます。高、精、尖、精巧で美しいです。中国の伝統文化が好きです。民族的な特色のある製品はよく理解と歓迎を得られます。高価格も受け入れられますが、数量はあまり大きくないです。中東市場は品質に対する要求が高くなく、製品の審美に対しては質素で俗っぽいところがあり、価格も低く、数量も比較的大きいです。アフリカ市場の弾力性が最も大きく、現地文化と前英植民地文化、前フランス植民地文化が入り交じり、味が複雑で、贅沢品と品質が極めて悪い製品は全部受け入れられます。＜/p＞
＜p＞対外貿易の製品は品質、効果と外観の多変性だけに、どのような販売商品を選んでいますか？業務員から製品の変化に対して調整を行うべきで、コストを効果的にコントロールできる製品をもっと考えています。自分は工場が一番いいです。そうでなければ、少なくともいくつかの工場が協力したいです。単純に受動的に既成品を売りさばくのは発展の見通しがありにくく、絶えず変化を求めるのが成功対外貿易の鍵です。この需要から出発して、良い協力工場を探して、一つの製品を選ぶよりずっと重要です。＜/p＞
＜p＞現在多くの民営の中小型工場は自分で対外貿易をしたいので、条件が熟しているかどうかにかかわらず、新人を募集して海外市場を開拓しています。それに対して、工場の生活条件と仕事条件は大都市の対外貿易会社に及ばないですが、新人にとってはいい勉強の機会です。工場で具体的な生産プロセスとコスト計算を身につけることで、独立して外国貿易を行うためにしっかりとした基礎を築くことができます。現場の生産ラインを降りたことがありますか？製品の品質と価格に対するコントロール能力は全く違っています。＜/p＞