服装メーカーがチャネルパフォーマンス評価を行う内容

服装メーカーがシステム化の手段または措置を通じてそのマーケティングチャネルシステムの効率と効果を客観的に評価する活動過程を指す。

チャネルパフォーマンス評価の対象は、チャネルシステムのある階層のアパレルチャネルのメンバーであっても良いし、チャネル全体のシステムであっても良い。

マーケティングの実践では、多くのアパレルメーカーが同時にあるレベルのアパレルチャネルのメンバーとルートシステム全体を評価しています。

特にチャネル平準化の発展傾向において、衣料品メーカーはチャネルシステムにおける具体的な衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評価をより強化し、衣料品メーカーの決定に有利にする。

チャネルパフォーマンスは多次元で奥行きのある構造であり、マクロな側面も含めて、微視的な側面も含まれています。チャネルシステムのパフォーマンスも含まれています。

マクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムが社会に対する貢献を表し、社会全体の高度に立って考察したものである。ミクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムまたはチャネルメンバーがアパレルメーカーに対して創造した価値やサービスの付加価値を指し、アパレルメーカー自身の観点から考察したものである。

実際には、アパレルメーカーとアパレルチャネルのメンバーは独立した経済実体として組織され、マーケティングチャネルシステムを形成しています。

そのため、マーケティングの実践では、ミクロレベルのチャネルパフォーマンス評価は、チャネルシステムのパフォーマンス評価と衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評価を含む。

本論では主にアパレルメーカーの立場からチャネルシステムのパフォーマンス評価について説明します。

通常の場合、

一つのチャネルシステムを評価する時、多くの面から入手でき、異なるレベルに分けられます。

例えば、まずチャネルシステムのアパレルメーカー販売への貢献率、アパレルメーカーの利益への貢献率などを評価します。次にチャネルシステムのアパレルメーカーへの服従度、市場環境の変化への適応力などを評価します。

服のメーカー自身が組織し、服のチャネルメンバーが補助的に実施するかどうかに関わらず、それとも服装のルートメンバー自身が組織し、服装のメーカーが補助的に実施する市場の服装の販促活動で、普通は次の4つの方面が必要です。すなわち、服装の販促の目的、服装の販促の原則、服装の販促の中間の一環と服装の販促の接点などは一定の要求を達成します。

服の販促目的は明確ですか？

市場における様々な衣料品の販促活動をまとめてみると、その目的は以下の種類にすぎない。一つは新製品の発売によって、顧客を引きつけ、早く市場を開くこと。二つは競争相手を抑制し、自分の市場を保護すること。

市場を理解しました

上記の要求を受けて、市場服装の販売促進に対する評価を実施することができます。

この時、二つの指標が考察しなければならない。一つの指標はアパレルメーカーの衣料品販売促進活動の持続日数が当月またはその年の有効稼働日数に占める比率を考察することである。もう一つの指標はアパレルメーカーの万元衣料品販売費用による売上高を調査することである。

この二つの指標が高ければ高いほど、服装の販促が効果を牽引するのはもっと良くて、チャネルシステムの健康な発展に有利です。