伝統的な服装企業の「触網」の楽しみと痛み

ビル・ゲイツ氏は、「21世紀は電子商取引か、それともビジネスがないか」と語っています。李彦宏さんは「将来は電子商取引業界がない。すべての企業が電子商取引企業になるからだ」とさらに決断したこともあります。中国電子商取引研究センターが発表した最新報告によると、今年6月までに国内のネット小売市場の取引は3492億元に達した。2008年から2010年まで、中国のネットショッピング市場の年間成長率は85%以上で、同期の国内社会商品です。小売り高増速の4倍以上。その中でアパレル業界は電子商取引の分野として最も多くの業界を占めています。販売量445億元に達して、服装はすでに最もユーザーの愛顧を受けるネットショッピングの製品になりました。

アパレル業界で電子商取引を展開するのは天然の優位性があります。中国によると電子商取引研究センターの曹磊主任は「ファッションの変化は服装企業がリアルタイムで市場の状況を追跡し、顧客の需要変化を予測し、迅速に顧客の要求に反応することを要求する。電子商取引は、ユーザーの興味度の調査と顧客のフィードバック情報の収集を通じて、企業のためにこの目標を実現するために低コストの技術手段を提供する」と述べました。

そのため、服装の電子商取引は天然の優位の突起に頼って、凡人のこのような追っ手の前で、伝統のブランドの服装の企業も次から次へと電子商取引の歩調を加速して、“実体の戦場”から“仮想の戦場”に延びます。銀泰百貨、新世界百貨を含む伝統的な衣料品販売企業も続々とネット小売に進出している。「服の商品は粗利益が高く、単価が高く、品質が比較的軽い、体積が小さいので、ネット小売にとても適しています。同時にネット小売も着実にチャネルの費用を下げて、服をコストの上に高くないプラスで販売できます。ネットの小売服の価格はオフラインのルートよりずっと低いです。銀泰ネットの廖斌CEOはこう説明した。10月20日、中国服装業界初の「電子商取引応用」をテーマにした全国業界トップ会議が寧波で開催され、太平鳥、スギを含む300社余りのアパレル企業が参加し、アパレル業界関係者と「電子商取引の波をどのように抱え込むか」を検討し、ネット上の発展機会を求めました。

聞くところによると、現在宝を洗うだけで5000軒を超える伝統的な服装企業があります。また、中国電子商取引研究センターのデータモニタリングによると、すでに75%を超えるブランドアパレル企業の「触網」がある。しかし、伝統的な服装企業は「ネットに触れる」過程で順風満帆ではありません。最近、米邦服飾公告によると、収益の確保が困難なため、会社は「邦購」の電子商取引を停止することを決定し、電子商取引を停止する最初の公告となった。一方、「ネットに触る」というハードルも高くなっています。宝を洗って保証金の方面で10倍膨張して、多方面の論争を引き起こして、1度の暴動を誘発しました。他のプラットフォームの運営価格も上昇しています。価格、費用は間違いなく第一の剣となりました。特別な競争力がないと、伝統企業は成功しにくいです。

曹磊によると、伝統的な服装企業の電子商取引の発展に直面する多くの障害は技術問題ではなく、意識、企業運営モデル、人であり、これらはむしろ電子商取引の発展を制約する最も核心的な問題である。瑞金麟副総裁の安士輝氏は円卓フォーラムで経験を分かち合う時、「伝統的なブランド企業は電子商取引のこの青海原に入る。まず何を奪いたいのかを明確にし、この予想に対する判断の高さを明らかにするべきだ。また、eコマースをするには、トップのプロジェクトを行うには、ヒットする必要があります。アシスタントを探して責任を持たないでください。彼は企業の戦略レベルのものを決められません。必ず社長が自分で持ってきてください。なお、「速い」という字をつかむ。あなたは更新が速くて、フィードバックが速くて、データに反応が速くて、資金を使うのも早いです。何でもできます。今は伝統的な企業が「遅い」という部分において設立されています。ユニクロの電気商は毎週新商品を入荷できますが、ほとんどのアパレル企業は前のシーズンの新商品です。どうやって早くできますか？急がないと受動的です。例えば、いくつかのブランドの商と提携する時に、今週の週末まで、三、四日間の間に大きなイベントがありますが、休みの日に会うかもしれません。仕事をする人がいなくて、早く起きられないです。私は電子商取引に来たら、電子商取引の市場はいかなる企業にもっと速いお金を儲ける機会をもたらすことができると信じています。ブランドを鳴らすこともできます。ついていけば、企業は成長できる。伝統的なブランドの新たなビジネスプロセスの実現を支援することが肝要です」

銀泰ネットのCEO、B 2 B業界の総合サービスの廖斌氏によると、ここ数年来、自分も中国の全体の電子商取引の発展に従って調整を続けている。第一段階からブランド企業にドメイン名を登録して、ブランドの情報をネット上に広げて、第二段階まで、大量の情報の情況の下で、企業を自身の会社から宣伝して製品の単品の宣伝に変えて、更に第三段階まで、電子商取引の段階で、製品に対する説明を通して、ユーザーのこの製品に対する評論に耳を傾けて、ユーザーと1つのインタラクティブを形成します。彼は、現在すでに新しい段階に入りました。すなわちモバイルe-コマースとO 2 Oの結合です。廖斌は「5年前、10年前にメディアを通してインターネットを見ていましたが、今日はインターネットが非常に立体的になりました」と指摘しています。O 2 Oとは、インターネットをオフラインのフロントとして、インターネットで消費者を探して現実の店に連れて行くことです。去年から国内のいくつかの団体購入サイトはO 2 Oの一番いい解釈ですが、これはO 2 Oモードの氷山の一角にすぎません。このような結合は一部の商店から見るとつらいかもしれません。安い価格は市場の順序に影響しますが、団体購入は確かに広告と人の流れを増やす効果があります。このモデルは一年以上しかないですが、廖斌は未来において、モバイルビジネスとの結合を通じて、O 2 Oというモデルをよりよく解釈すると信じています。

伝統的なアパレル企業が直面している問題について、中国電子商取引研究センターの曹磊主任はいくつかの対策を提供しました。初めて電気商取引に参入した企業は「学費を支払う」という準備をしなければなりません。普通は三年から五年です。