効果的な販促の伝播方法

引用:販促端末販売でよく使われる販売手段の一つで、特に年末には、各種の販促モデルがそろっていて、消費者に応接する暇がないが、業者にとって、その販促モデルを採用しても、まずしなければならない仕事は販促情報の伝播であり、どのようにして適時に効果的に販促情報を伝播し、販促の根本的な目的を達成することができるのだろうか。本文が注目すべき話題だ。

筆者は出張のある夜、地元の有名なデパートをぶらぶらしていたところ、デパートのジャック・ジョーンズコーナーで5割引のキャンペーンが行われていることに気づいた。明らかに、販促はやったが、業者は予想された効果を得られず、人力と財力を浪費するだけでなく、次の販促活動の自信にも打撃を与えた。

よく知られているように、商店は販促活動を行い、最大の目的は顧客を引きつけ、販売量を高めることである。問題はどこですか。筆者は理解することで、問題は販促情報の伝達にあることを発見した。ジャック・ジョーンズの今回の活動について、筆者はジャック・ジョーンズの固定的な古い顧客として、利群デパートに立ち寄らなければ、ジャック・ジョーンズが販促をしていることを全然知らなかった。

プロモーションをするのは、プロモーションを準備するときの仕事が違うので、効果も異なります。特にプロモーション情報が効果的に伝播できないと、お客様はあなたがプロモーションをしているのに、商店はどのようにプロモーションの目的を達成しているのか分かりません。多くの店が販促活動をしている間に店内で割引カードの通知を簡単にするだけで、このような形式で業者の販促活動の効果を大幅に割引し、どのようにして販促情報を効果的に伝播し、販促を最善にすることができますか?店舗の販促活動の伝播には、店中店(コーナー)販促と単体店販促の2つの面がある。

一、店頭販売促進伝播方法

　　1.会員情報の活用

会員情報は、コーナー会員情報とデパート会員情報に分けられます

会員制は現在すでに商店経営の常規モデルとなっているが、多くの商店の会員制はただの形式にすぎない。私は美容院業界が販促時に会員効果を完全に発揮した以外、他の業界の店は会員がもたらした利益モデルを完全に利用していないことを発見した。特に服装類の店は、販促活動を行う際、会員層を習慣的に無視するのは、最も売上高を上げやすい最も確実なグループであることが無視されている。

コーナー経営のプロモーションは一般的にデパートと同期してプロモーションを申請することと、単一のコーナーが個別にプロモーションを申請することに分けられます。このようなグループの販促情報の伝播により、迅速かつ効果的に量の向上をもたらすことができる。{page_break}

[例]Dブランドは衣料品店で、島城にあるデパートで、本社の要求を受けて割引セール活動を行っている。そして、デパート側の名義でメール、E-mailを通じて、選別した会員に対して本コーナーの販促活動を行い、販促活動当日、客の流れが織りなすように、販売が盛んで、完全に販促の目的を達成したことを知らせた。

　　2.できあがるりったいでんぱんに知らせる

店内のプロモーションカードの告知を除いて、できるだけデパートの各種ルートを利用してプロモーション告知を行い、例えばデパートPOP、関連通路のXブース展示、レジのDM配置など、プロモーションの伝播力を最大限に発揮し、注目度と人の流れを増大させなければならない。

[例]エフアパレルは万達デパートの精品街区内にあり、販促活動を行う際、他の業者と同様に店内に割引カードを並べたが、販促活動期間中は平日の人の流れと少しも区別がなく、原因を分析した後、不動産側と協議し、4つのメイン通路口にエフ店の販促活動のXブースを設置した。販促DMを不動産サービスカウンターに置いて人に受け取る。同时に影响力を増大するために、私达はわざわざ街区内の箱の包み类、ネイルの化粧品类の店と贩促の合コンを达成して、间もなく贩促の情报の精致な小さい展示棚の形式はその店の中で并んで、しかも15元の金券を印刷して、合コンの商店から彼らの店の中で消费する顾客に送って、诱惑を强化します;このいくつかの措置が実行されると、エフの店内の販売台数は急速に上昇し、販促活動は円満に完成した。