L'Épidémie A Poussé Le Patron De L'Entreprise À Vendre Des Voitures En Direct.

"Il y a plusieurs conceptions, l 'une très spectaculaire, l' autre résistante au regard, l 'autre allemande, comme la soupe des stars de cinéma..."

Le 1er mars 2020, à 14 heures, mazhenshan, Directeur général adjoint de la société de vente populaire, est apparu dans l 'Auditorium de la station de radio en direct, avec des internautes qui regardaient en direct explorer Yue, de nouvelles présentations de produits mai Teng et la politique de vente des marques populaires.

Et ce n 'est qu' une émission en direct intensive de l 'industrie appelée "les étoiles du Groupe des 66 jours".Ce jour - là, le public a rassemblé 66 personnes, dont une voiture, des hauts responsables, des gestionnaires et des distributeurs, qui ont passé 5 419 minutes en direct dans les salles de transmission en direct de la voix tremblante et de la main rapide pour répondre aux questions concernant les voitures, la sélection des voitures, l'achat de voitures et le service après - vente.

Bien sûr, ce n 'est pas la première fois que le grand public entre en direct.

Le 14 février, à l 'occasion de la Saint - Valentin, le Vice - Directeur général de l' auto - stop Yu Ming a tenté d 'emporter la cargaison en direct pendant une heure de diffusion en direct, attirant près d' un demi - million de personnes en ligne.

Yan Hongbin, Directeur général adjoint de l 'entreprise automobile de Wuhan, a changé l' image de l 'homme d' affaires, avec un tablier pour faire la cuisine à la main rapide, un bol de poudre de cercle en direct.

L'épidémie a perturbé le rythme normal de fonctionnement de l'industrie automobile et contraint les fabricants et les distributeurs d'automobiles à changer en conséquence.

De la ligne à la ligne, de l 'arrière à l' avant - scène, bien que la prochaine émission en direct du chef d 'entreprise soit davantage motivée par l' inefficacité de la prévention de l 'épidémie, il est certain qu' en cas d 'épidémie, c' est une occasion rare pour les constructeurs d 'entretenir l' exposition de leur marque automobile.

« l'impact de l'épidémie sur l'industrie automobile nationale a été considérable et considérable, et l'on peut désormais constater que le trafic de véhicules en direct est devenu une demande généralisée dans l'ensemble de l'industrie. »Dans une interview donnée à la presse économique du XXIe siècle, Yao junhong, fondateur de la grande fouille automobile et Directeur de l 'Agence de presse Yao junhong, a déclaré ce qui suit: « Derrière cette demande, il y a un besoin urgent de l' industrie de numériser et de mettre à niveau en ligne les opérations traditionnelles.On peut dire que l'industrie automobile est depuis longtemps confrontée à une demande de numérisation, et que l'épidémie n'a fait qu'accentuer l'urgence de cette demande. »

Une opportunité de marketing en ligne?

"L 'épidémie offre aux entreprises automobiles une occasion de marketing en réseau ou de marketing en ligne.""Avant, les entreprises voulaient faire du marketing en ligne, les consommateurs avaient aussi une certaine demande, mais, en raison de l 'inertie de l' exposition en dessous de la ligne traditionnelle, il n 'était pas possible de se concentrer sur la ligne.C 'est l' occasion de renverser le modèle traditionnel de commercialisation. »

Selon les données les plus récentes de l 'Association chinoise de circulation, au 2 mars à 15 heures, l' efficacité globale de la reprise des travaux n 'était que de 36,6% pour 123 groupes de concessionnaires automobiles et 8095 magasins 4S répartis entre plus de 20 provinces (districts et municipalités) à Beijing, Shanghai, Tianjin, Chongqing, Hebei, Fujian et Guangdong.

Dans le même temps, l'indice d'alerte rapide pour les stocks des distributeurs demeure élevé, 62,7% dépassant de loin la barre des 50%.

Afin de briser les contraintes qui empêchent les consommateurs d 'acheter des voitures dans les magasins, de nombreux distributeurs ont essayé d' améliorer la transition, par le biais de la diffusion en direct, de la vidéo courte, et d 'autres moyens de marketing en ligne, afin que les consommateurs ne soient pas à l' étranger Pour regarder en ligne le choix des voitures.

Selon l 'analyse de l' impact de l 'épidémie sur le marché de l' automobile publiée par Chedi, la part des distributeurs est passée de 1% à 49% avant la fête du printemps.Les utilisateurs sont très enthousiastes à l'égard de la retransmission en direct, avec une nette augmentation de la durée et de la pénétration.

D'après les données officielles de la Gazette - public, à 18 heures, le nombre total de spectateurs de la radio en direct du Groupe 66 jours s'élevait à 406 000 et le nombre de spectateurs à 1 120 000.Sur ce total, ma zhenshan a son propre micro - blog a été diffusé 1 340 000 fois.

"Cette nouvelle technologie et cette nouvelle modalité d 'Internet offrent à l' industrie automobile une nouvelle chance de développement, expliquant que l 'automobile était à l' origine dépendante de la salle d 'exposition en ligne, maintenant en direct, je vais vous montrer mon usine, comment la voiture a été fabriquée, des experts de l' industrie à l 'évaluation de toutes les parties de la voiture, beaucoup plus clair que la vente ordinaire 4S, ce qui apporte une nouvelleChanceYao junhong estime que le développement de la diffusion en direct et de la vidéo courte peut apporter une grande impulsion à la vente de véhicules en ligne.

« ce qui est le plus important, c 'est qu' à ce moment - là, l 'ensemble de la direction dirige la retransmission en direct, ce qui donne aussi confiance aux distributeurs, tout en étant en mesure de communiquer directement avec les clients, de connaître leurs besoins réels et de travailler ensemble au service des clients. »"En outre, les fabricants connaissent mieux les produits, les procédés, les matériaux, les principes de conception, les politiques de vente, et les clients sont tout à fait disposés à les écouter."

Les bandes en direct ont besoin d'une régularisation et d'une orientation multiples.

Selon Yao junhong, la numérisation et la mise en ligne sont certainement la direction future de l 'industrie automobile.« l'épidémie a eu un impact considérable sur le modèle d'activité initial du système de vente au détail en dessous de la ligne.

Pour les entreprises et les concessionnaires automobiles, la diffusion en direct a permis de franchir les étapes traditionnelles de la vente de véhicules, de franchir les barrières en dessous de la ligne, de franchir les limites de l'espace temporel et d'assurer une large couverture aux consommateurs.

Cependant, selon le Mont mazhenshan, la diffusion en direct est encore une phase de démarrage dans le domaine de la vente automobile, la suppression rapide de l 'industrie de la bande de produits en direct, mais l' automobile est un élément important, en fait l 'ensemble de l' effet de la bande est toujours en cours de démarrage.

« monovapeur - les masses dans les six régions du pays et les milliers de distributeurs, dans des conditions objectives différentes, ont plus de difficultés à se concerter et ont besoin d'un solide système de soutien; les réunions ne peuvent pas se réunir en cas d'épidémie; nos alliances avec les régions et les distributeurs doivent s'appuyer exclusivement sur les services numériques; et il n'existe pas de système de données suffisamment développé pour les appuyer. »Dans une interview donnée à la presse, des journalistes ont déclaré que la diffusion en direct en direct dans l'industrie automobile était encore une nouveauté, qu'il n'y avait pas beaucoup d'expérience et qu'il y avait des difficultés à surmonter.

« la retransmission en direct devrait donc, pour l'instant, devenir une routine qui exige beaucoup de choses dans l'esprit, ce qui est stressant pour tout le monde.Mais au moins, la direction est accessible en direct et chacun peut faire face à ses clients et communiquer avec eux, ce qui permet d 'améliorer le rapport coût - efficacité et l' image de nos clients. »Mont mazheng.

En outre, ma zhenshan estime que la diffusion en direct doit être multidimensionnelle, avec la participation des médias, des distributeurs et des fabricants, afin de créer un environnement de communication et de communication avec les consommateurs.

"Dialoguer avec les consommateurs, c 'est un impératif de notre temps, en particulier avec les jeunes consommateurs."Ma zhenshan a dit à la presse.

On sait que dès l 'année dernière, l' équipe de distributeurs et d 'employés a commencé à explorer et à essayer des formes de diffusion en direct et à jeter les bases de cette émission en direct du Groupe des 66 jours.

« la commercialisation des voitures a pris du retard et l'épidémie a déclenché la diffusion en direct, ce qui a en fait été l'occasion.La vente d 'automobiles va devenir un marché concurrentiel qui va bientôt disparaître. »Selon ma zhenshan, avec la réduction des barrières sur les véhicules électriques, l 'universalisation et la généralisation des batteries, des moteurs électriques, de la régulation électrique, les véhicules seront à l' avenir semblables aux téléphones portables et exigeront une plus grande utilisation des outils de marketing des entreprises, une plus grande rapidité de réaction sur le marché et une plus grande innovation, ainsi qu 'une intensification de la commercialisation des véhicules à l' avenir.