Comment Améliorer L 'Efficacité De La Politique De Commercialisation

Quand il n 'y a pas de concurrence sur le marché, lorsque les produits sont vendus naturellement, à condition que nous mettions en place un peu de politique de commercialisation, nous pouvons trouver des rendements plus élevés; mais quand les achats deviennent la norme, lorsque les ventes à bas prix deviennent des instruments concurrentiels, peut - on encore faire quelque chose?

Le coût est encore si élevé, l 'équipe est aussi l' équipe de marketing existante; la tâche la plus urgente qui nous attend est de savoir comment améliorer l 'efficacité de la politique de commercialisation.

Améliorer l 'efficacité de la politique de vente, l' élaboration de la politique est une condition préalable, et l 'élaboration d' une politique de vente efficace est la clef de l 'information sur le marché!

Il y a un vieux proverbe chinois: « On se connaît, on n 'a pas de guerre ».Il s' agit de nous rappeler que nous avons besoin d 'informations sur les produits concurrentiels dans le cadre de notre politique de vente, de manger la concurrence sur le marché et de l' esprit de consommation des consommateurs.

　　Études de marché avant l 'élaboration des politiques:

Quels sont les principaux concurrents avec nous?

Où se manifeste notre position défavorable sur le marché et notre potentiel de croissance des ventes?

Quels nouveaux changements sont intervenus sur le marché: par exemple, l 'introduction de nouveaux produits en compétition, la promotion, etc?

Quelles sont les menaces qui pèsent actuellement sur le marché et quels sont les instruments de commercialisation dont nous avons besoin pour y faire face et qui permettent de traiter ou d 'améliorer fondamentalement les menaces actuelles à la concurrence?

Quels sont nos avantages concurrentiels actuels sur le marché, comment devons - nous maintenir notre compétitivité sur le marché et quels types d 'intrants sont nécessaires à cette fin?

Deuxièmement, les politiques de commercialisation doivent être ciblées.Nos politiques peuvent être dirigées contre les consommateurs ou les propriétaires de terminaux ou contre un produit concurrent; il est essentiel que nous les concentrions de manière ciblée.

　　Pour veiller à ce que la politique de commercialisation soit ciblée, nous devons examiner les questions suivantes:

La promotion de la concurrence s' adresse - t - elle au consommateur ou à l 'opérateur?

2, la promotion de la série de produits sont nouveaux ou anciens, sont des produits de croissance ou de fin de cycle de vie?

La promotion de la concurrence consiste - t - elle à acheter des dons, des remises ou d 'autres moyens?

Quel est l 'objectif initial de la promotion de la concurrence, combien de temps de mise en œuvre, quel est l' effet de la mise en œuvre?

Cela m 'a permis d' élaborer une politique de commercialisation ciblée, par exemple lorsque les produits concurrents sur le marché améliorent la compétitivité du marché grâce à l 'introduction de nouvelles méthodes et à la mise au point de nouveaux produits, alors que notre politique de promotion s' applique nécessairement à la gamme actuelle de produits de même qualité que les produits concurrents.

Enfin, en élaborant la politique de vente, nous devons également veiller à ce que la politique de vente soit bien établie.AttractionEncore.Force exécutoire, c 'est - à - dire que l' élaboration d 'une politique de commercialisation doit être très opérationnelle - facile à mettre en œuvre et à surveiller.

Grâce à la mise en œuvre de ces différents aspects, nous pouvons en grande partie élaborer une politique de vente bien conçue et efficace.Toutefois, une fois que la politique de vente a été élaborée, il n 'est pas toujours possible de maximiser l' efficacité de sa mise en œuvre.Pour garantir une mise en œuvre optimale de la politique de commercialisation, il est essentiel que celle - ci soit diffusée et communiquée.

　　À cet égard, nous avons besoin de quatre garanties:

GarantiesPolitique commercialeEn position.Même les personnes et les niveaux concernés par notre politique de vente peuvent être informés de la politique de vente en vigueur; par exemple, les praticiens de la politique de vente (opérateurs, distributeurs, etc.), les auxiliaires (logistique, etc.), les inspecteurs (marketing, Inspection générale, etc.) doivent être informés après l 'élaboration de la politique de vente.

2, de veiller à ce que la politique de vente de la communication en place.Ce n 'est que lorsque la politique a été « mise en place » que nous avons réalisé les premières étapes de sa mise en œuvre et, surtout, que nous avons veillé à ce que les éléments et les étapes de la mise en œuvre de la politique soient compris à tous les niveaux et à tous les niveaux afin de garantir l' efficacité de la politique de commercialisation.À cet égard, la communication est très importante et la communication par écrit est un moyen efficace de communication des politiques, qui serait encore plus efficace si une « réunion préparatoire sur la mise en œuvre de la politique de vente » était organisée après l 'élaboration de la politique.

3, de veiller à la mise en œuvre de la politique de marketing de la promotion en place.Après la diffusion de la politique de vente, nous avons également besoin de la promotion et du suivi des ventes nécessaires pour assurer la mise en œuvre de la politique de vente, ainsi que le suivi de la mise en œuvre de la politique de vente par le biais d 'une phase de vente et de l' amélioration nécessaire des ventes.

Assurer la vérification de la politique de vente.La « diligence » n 'est pas synonyme de « supervision » et la « diligence » n' est utile qu 'aux « exécutants » qui souhaitent la mettre en œuvre sans savoir comment l' appliquer, mais si ceux - ci sont inefficaces ou s' ils mettent en œuvre le « trou noir », l 'efficacité de la politique de commercialisation doit être garantie par la vérification et le contrôle nécessaires.

Grâce à ces quatre "mise en œuvre" Nous pouvons au moins garantir l 'efficacité de la mise en œuvre de la politique de vente; si nous mettons l' innovation dans l 'élaboration et la mise en œuvre de la politique de vente, nous pourrons atteindre une augmentation spectaculaire de l' effet de vente.

Par exemple, la promotion de "l 'anneau de prix" lancée par Jian Li Bao lors de la promotion de ses produits est une innovation dans l' élaboration d 'une politique de commercialisation efficace, tandis que l' innovation dans l 'image du produit final de coca - Cola est une innovation dans la mise en œuvre d' une politique de commercialisation efficace.

Le prix n 'a pas changé, le marché n' a pas changé, mais notre processus d 'exécution a changé, nous avons mis en œuvre des mesures, et notre politique de vente a certainement augmenté l' efficacité de la vente.