专访苏宁云商招商负责人张生

　　2014年服装网购市场规模预计为6153亿元，同比增长41.5%。电子商务对传统服装企业而言，已不只是一种渠道，更是一种发展趋势。

　　记者就电商与时尚产业结合这一话题，采访了苏宁云商股份有限公司易购招商方面的相关负责人张生。

　　记者：“新常态”的当下，您是如何看待服装行业缓增长的?

　　张生：服装行业“大而全”的时代已经过去，需要对客群准定位，做进一步的市场细分，生产高度个性化的产品，国内服装行业进入了洗牌期。在此市场环境下，互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让精准对接消费者需求成为可能。

　　除了整个制造过程以消费者为导向，互联网将让消费者的个体需求普及化，实现从“群体”到“个体”的转变。同时，根据个性化需求来进行定制，形成 “大规模定制”潮流。面对电商发展的大势，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业新发展的“快车”。

　　记者：贵公司在2014年的发展势头如何?规模达到多少?

　　张生：苏宁是全品类、全客群经营，在品类发展方面，坚持“巩固大家电、凸显3C和母婴、重点培育超市和百货”的发展策略。2014年4季度，苏宁云商营业总收入增长17.07%，全年业绩逐渐向好，全年营业总收入达到1091.16亿元人民币。2014年，苏宁云商实现盈利9.46亿元人民币，同比大涨555.28%。全年业绩印证了苏宁董事长张近东先生在2014年股东大会的判断，作为互联网转型的战略执行年，苏宁在2014年实现了“弯道转向直道”的快速发展。

　　记者：在这种情况下，为什么要加强与时尚活动的结合，电子商务市场有哪些新的趋势?

　　张生：2015年服装电子商务市场发展具有以下趋势：一是服装电子商务规模将稳步扩大，占网购市场绝对份额;二是服装移动电子商务将迅猛发展;三是服装电商必须加强自身诚信建设;四是“店”与“电”相辅相成，线上线下融合发展;五是更加注重个性化定制。

　　2015年，我们将努力发挥苏宁O2O的平台优势，通过大数据的分析和规模化的定制，引导更多的品牌企业进入线上交易、线下贸易的新业态，颠覆传统服装市场经营模式，拓展国内外营销网络，帮助服装企业建立自主品牌，重构服装零售商业形态。

　　记者：通过此次与广州时装周的结合，您有什么感受?

　　张生：今年时装周有许多的亮点，此次时装秀是我们和品牌商、消费者零距离互动的机会，也是我们为各大品牌打造展示和体验的平台。

　　互联网对传统行业的影响就像雨水对大地的渗透一样，遵循着由表及里、由浅入深的规律。