ディーラーが見てはいけない店舗商品企画&Nbsp;

商品企画という言葉は、アパレル業界では近年多くのブランドに注目されていますが、成功したブランドは早くから商品企画の仕事パターンを導入しています。アパレルブランド商品の企画とは、ブランドの開発、設計、生産、上場は、適切な時間、適切なビジネスエリア、適切な数量、適切な価格計画で、ブランドの正確な市場位置づけと最大化の運営リスクとコストコントロールを確保することです。

もちろん、今まで中小ブランドの企業はまだシステムが整っていない商品企画の仕事パターンがたくさんあるかもしれません。商品企画という言葉はまだよく聞こえないかもしれません。しかし、市場、競争環境はあなたの理解のために勝敗を決めることはありません。

今日は皆さんとシェアしたいのですが、ブランドの端末店はどのようにi商品企画を通じて最大利益を得られますか？

中国の領土が広いので、一つのブランドは非常システムがありますが、非常に創意的な商品企画の仕事があります。全国の目標消費者に直面して、統一した製品デザインの組み合わせを生産します。

そこで、今日は端末店の商品企画、通称店舗発注計画を共有します。

まずブランド商品の企画と販売店の注文計画の違いを見に来ました。

ブランド商の完全な商品企画案は、新四半期の市場拡充目標、店舗棚の展示陳列、ルートの特徴などを結びつけて、製品の種類、デザインを単位とした企画を行っています。ここでは店舗の面積の違い、各代理店の商圏の競争品の違い、地域消費文化の違い、及びどうやって販売するかなどの総合的な要素がありません。ブランドの商品企画は、商品設計企画や生産企画に重点を置いていることが多い。これはブランドメーカーが販売店に対して責任を持たないのではなく、このような運営過程をコントロールするのは難しいです。

端末の店舗は違っています。注文する時に売れる商品の計画を考慮しなければならないので、ディーラーの経営リスクはブランド商より遥かに大きいというべきです。

多くのディーラーが往年の商品の販売状況をもとにモデル化して今年の注文計画を決めるのをよく見ます。これは企画概念がないです。企画は、戦略戦术を取り入れた商业计画として有名です。多くのアパレルブランドのディーラーが注文するたびに、数量や金额に敏感なだけです。これは、業界の悪性競争や割引セールなどのイベントの裏になりやすいです。企画が十分でなくて、売ってみても、割引ができないので、セットで割引しても、なかなか売れません。

店舗商品企画の主な意義は、販売中に発生した問題を結び付けて、効果的な対策方法を見つけて、このような販売戦略方法を注文計画に溶け込み、最大化した市場リスクを回避し、製品の販売実績と消化率を増加させます。

店の服装商品の販売において、いくつかのよくある問題を挙げます。

1店に入るお客さんはたくさん見て、買うのが少ないです。

2店に入るお客さんは服を重視するかもしれませんが、適当な組み合わせがないので買うのをやめます。

3店に入るお客さんは、あるデザインが好きかもしれませんが、服のタイプとサイズは受け入れられません。

4通常よく売れるデザインは早く売り切れました。よくない割引も好きな人がいません。

販売戦略で対応すれば、私たちはもとの注文について次のような対応を考えます。

1店に入るお客さんはたくさん見て、買うのが少ないです。この点はディーラーが製品のポジショニングと消費者ターゲット群の分析が足りないため、この問題を解決するには二つの面を考慮しなければならないかもしれない。一つは選んだブランドが正しいかどうか、もう一つは商品を注文する時に十分な顧客群の服装購入分析がなく、目標顧客の購買分析をしっかりと行いました。

2店に入るお客さんは服を重視するかもしれませんが、適当な組み合わせがないので、買うのを諦めます。これは注文計画の時に、商品の種類と種類の比率を十分に考慮していません。主要販売モデルの各消費者の組み合わせについては分析していません。

3店に入るお客さんは、あるデザインが好きかもしれませんが、服のタイプとサイズは受け入れられません。このような状況が多いです。対応はちょっと難しいですが、方法があります。例えば、いくつかのスタイルを身につけている人が好きですが、体の特徴には一定の法則があります。ファッションコンサルタントをした経験は私にとってこの点は簡単です。例えば、直線タイプが好きな人は肩が広くなります。このような考えが多くて、発注時に目を逸らすことができません。もちろん、ここで重要なのは一定のスタイルの割合を把握することです。これまでのように、商品類の比率だけで見てはいけません。どんな販売データも動態的に作られたものです。

4通常よく売れるデザインは早く売り切れました。よくない割引も好きな人がいません。この問題は主に服装種類の商品は補足会が間に合わないので、多くの種類の販売周期が短いです。生産に間に合わないと季節が過ぎます。いくつかのモデルによってお金を補うという考えもアパレル卸売りから伝わってきました。小売には向いていません。この問題を解決するには、消費者の好みを熟知し、異なるスタイルの割合によって販売計画を区分し、販売金額の割合を増加させ、ベストセラーの割合を育成する必要があります。

など、上記のような問題や解決方法はまだたくさんあります。ここで一つ一つ説明しません。

まとめてみます。服のディーラーのお金を稼ぐ方式はいくつかの段階を経験しました。

第一段階の機会の年代、つまり八数年から九数年、ひいては2000年以降の売り手市場の年代において、お店を開くだけでお金をもうける時代は、お店の数でお金をもうける年代を測っています。

第二段階管理年代には、服のディーラーがますます多くなり、多くの人が参加した時、つまり2000年から2008年にかけて、市場の悪性競争と不規範な経営管理がこの業界の魚目を混同させ、この段階で多くの人が管理制度を作って、販売激励訓練、陳列訓練などに参加して、より多くの業績を獲得することを期待しています。この時の店舗数が多いのはもうお金を稼ぐ根拠ではないです。アパレル業界の新陳代謝、店舗の開店休業が頻繁に行われています。

第三段階の店舗商品の総合企画年代、つまり金融危機後、消費者の服装消費価値観が微妙に変化し、多くのブランドが先を争って中国市場を占拠する段階に来ました。今の服装店の経営はいつも多くの年のディーラーを経営させています。

以下は筆者が独占的に開発した端末店の企画課程で、読者に共有させます。

【課程概要】

エリア消費形態の解析を理解すると

1四半期の需要市場分析モデル

2流行予測とモデル販売予測分析

3店舗の総合消費形態解析フォーマット

二競争環境の細分化と競争戦略を把握する。

1競合品調査と重要情報収集

2競合品運営動向見積法

3競争設計競争策略にどう対応しますか？

三運用店舗商品収益モデルの評価と計画

1店舗商品収益モデル自己検査

2どのように商品収益モデルを通じて不敗に立つか？

3既存商品の運営パターンはどのように調整されていますか？

四商品戦略と組み合わせの要点を昇格させる

1商品戦略を結び付ける商品の組み合わせの法則

2商品の組み合わせモデルの計算規則

3商品を組み合わせて販売します。

五分享门店商品组合企画の実例を分かち合います。

六実戦商品の組み合わせモデルのマーケティング

1スタイルの細分化の組み合わせポリシー

2商品モデルの組み合わせと実用技法

3どのように各種の服装のデザインの顧客の群の違いを区別しますか？

4商品の組み合わせと販売モデルの管理

筆者に連絡する：xiaoyi 0533@163.com

【課程収益】

★店舗商品の組み合わせ販売戦略と方法を把握する

★売上高をより正確に見込める商品発注計画を実現する

★売れ筋を減らし、入荷しない、売れないリスクを避ける

★科学的で合理的な店舗の製品組合せを確保する

★販売管理、販売目標の実行可能性を保証する根拠